Plano de marketing tcc adm

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PLANO DE MARKETING:

“Deve se mostrar como a empresa pretende vender seu produto/serviço e conquistar clientes, manter o interesse dos mesmos e aumentar a demanda. Deve abordar seus métodos de comercialização, diferenciais do produto/serviço para o cliente, politica de preços, principais clientes, canais de distribuição e estratégias de promoção/comunicação e publicidade, bem como projetos devendas.”
(DORNELAS, 2005)
Para a Phoenix, o cliente sempre vem em primeiro lugar, pois através de um preço mais acessível alcançaremos sua confiança, oferecendo um produto de qualidade. Com ampla expansão no mercado, temos a oportunidade de vendas para empresas de tratamento de água. Uma vez que hoje o reuso da agua é uma obrigação de todas as empresas que se preocupam com o meio ambiente.Também atendendo as necessidades de empresas que trabalham com produtos a base de cana de açúcar (empresas sucroalcooleiras).
4 PS:
“As estratégias de marketing são os meio de métodos que a empresa deverá utilizar para atingir seus objetivos. Essas estratégias geralmente se referem ao composto de marketing, ou os 4 PS (quatro pês): produto, preço, praça (canais de distribuição) epropaganda/comunicação. A empresa pode adotar estratégias especificas, atuando sobre o composto de marketing de forma a obter melhor resultado sobre seus competidores.” (DORNELAS, 2005)

Produto:

“Posicionar o produto no mercado significa direcionar o produto para atender ás expectativas e necessidades do cliente-alvo escolhido, no segmento de mercado definido. Com isso a empresa estabelece uma imagem do produtojunto aos clientes, tentando de diferenciar de alguma forma da concorrência.” (DORNELAS, 2005).

A Phoenix trabalha com o seguinte produto: Antiespumante com emulsão de silicone e a base de agua especialmente desenvolvido para eliminar rapidamente o excesso de espuma dos detergentes ou desengraxantes nos tanques de recuperação de lavadoras automáticas de piso, extratoras e aspiradores delíquido.
O produto oferecido pela empresa de forma geral possui o chamado Ciclo de Vida do Produto (CVP), que revela todo o seu processo evolutivo de vendas, desde a sua introdução (n.º 01 da figura a seguir) que demonstra o seu estagio inicial, necessitando de alto investimento em propaganda, mas com baixo retorno, justamente por ser um novo produto; possuir aceitação no mercado e sua venda éimpulsionada pela “boca-a-boca”; a próxima fase é a maturidade, onde o produto já estabilizou em qualidade de compradores e lucros; saturação, onde não há mais mercado para crescer, e por fim, o declínio, onde as vendas caem. O quadro a seguir ilustra o processo:

Figura 02: Ciclo de vida do produto. Disponível em: <http://www.portaldomarketing.com.br> acesso em 18/10/2011

Preço:

“O preçotalvez seja a maneira mais tangível de se agir no mercado, pois pela politica de preços a empresa pode criar uma demanda para o produto, segmentar o mercado, definir a lucratividade da empresa, mudar a penetração do produto no mercado, sempre tendo como referencia o valor que o consumidor vê no produto e não o preço que a empresa acha que ele deve ter.” ( DORNELAS, 2005)

Para que a Phoenixtenha competividade no mercado oferece produto de qualidade com um menor preço possível, investimos em equipamentos que ajudam a gerar menos gastos em matéria prima.

A Phoenix oferece a seus clientes varias formas de pagamento (debito, credito parcelado ou á vista). Descontos de 20% de compras á vista, ou a prazo com pagamentos de 40% do valor para 30 dias e os 60% restantes para 60 dias após acompra.

Praça:
“Os canais de distribuição envolvem as diferentes maneiras que a empresa pode adotar para levar o produto até o consumidor. Referem-se aos canais de marketing, á distribuição física e aos serviços a cliente.” (Dornelas, 2005).

Em relação à distribuição a Phoenix químicos pretende utilizar os seguintes recursos:

Promoção:
“A propaganda pode ser feita por meio de vários...
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