Plano de marketing nas pequena e medias empresas

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Plano de Marketing
Os benefícios do planejamento de marketing estão bem documentados, conforme mostrado
anteriormente, levando a melhores práticas de marketing, tais como: servir osmelhores clientes-alvo,
vencer a concorrência, conhecer os desenvolvimentos do mercado, maximizar os retornos, usar os
recursos para obter vantagens, minimizar as ameaças, reconhecer asforças e as fraquezas da
organização (Simkin, 1996).

O plano de marketing é o documento escrito para guiar a implementação e o controle das
atividades de marketing de uma organização(Simkin, 1996; DIBB, 2002), ou seja, é o resultado do
processo de planejamento. Cobra (1991) acredita que o plano de marketing é um conjunto de ações
táticas de marketing que devem estaratreladas ao planejamento estratégico da empresa. Mais do que um documento estático, ele deve constituir-se em um roteiro dinâmico de procedimentos coerentes
com os objetivos estratégicos.Para Campomar (1983), o plano de marketing estabelece os objetivos
de uma organização para o próximo período de atividades, definindo programas de ação necessários
para ao atingimentodesses objetivos. Dessa forma, o plano é a consubstanciação do exercício do
planejamento formal.

Campomar (1983) explica que o plano de marketing é uma comunicação organizada, documentada eformal com as seguintes finalidades: explicar a situação da organização, especificar as oportunidades e os problemas que a organização tem possibilidade de encontrar, estabelecer objetivosespecíficos e realísticos a serem atingidos, especificar as estratégias de marketing e os
programas de ação necessários ao atingimento dos objetivos, indicar com exatidão os responsáveispela execução dos programas, estabelecer prazos para a execução dos programas e os respectivos controles, e apresentar metas e programas devidamente quantificados (previsões e orçamentos).
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