Plano de internacionalização

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RIO ÁGUA DE COCO
Rua da Mooca, 4784 – São PAULO - SP

PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Fernanda de Lima Pereira, Luana Aragão, Milena Santana e Viviane Milane ABRIL/ 2011

Cópia nº 01 / Edição nº 01

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Resumo Este projeto foi pensado e desenvolvido, para analisar a inserção daempresa Rio Água de Coco no cenário internacional. Como a Água de coco é um isotônico natural e tem propriedades de hidratação, permanece em alta nos Estados Unidos, também pelo fato de que as celebridades americanas são adeptas a bebida. Para a internacionalização será utilizado um processo de consolidação como referência dentro do mercado. A partir da análise de mercado e através de pesquisas emlivros e sites de exportação, foi possível compor um roteiro completo do que seria o esforço de inserir empresas atuantes no mercado doméstico brasileiro na competição do mercado internacional. No segmento de Marketing, o desenvolvimento do projeto será atuar com as ferramentas específicas ao contexto internacional, onde o estudo da cultura e hábitos do consumidor local será necessário para evitarqualquer tipo de abordagem equivocada. Os meios que serão utilizados para o escoamento do produto, além de certo preparo e previsão para atender à demanda a fim de que a empresa Rio não corra o risco de abrir mercado, e não possuindo mais condições de atender ao mesmo por falta de conhecimento da concorrência termine por prejudicar-se, são de suma importância. Logo, se faz necessário que a empresaconheça seus concorrentes mais fortes. Atualmente, as empresas devem oferecer ao meio-ambiente condições de renovação de recursos naturais após a utilização de tal. A chamada e tão comentada sustentabilidade tem que ser considerada um ponto importantíssimo para o sucesso do negócio. Para isso, cria-se um Plano de renovação dos recursos ambientais através de reutilização de insumos e embalagens paraoutras finalidades.

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International Business Plan – Rio Coconut Water

Founded on December 16, 2006, Rio Água de Coco is a retail distributor whose mission is to introduce high quality Brazilian products into the International Market as well as to provide customers with better exportservices. Based in São Paulo, the entrepreneurship has Refrix Beverage Filler Ltd., SP Latapack Ball, Tetra Pak and Rexam as its main partners. To enter a Foreign Market and to meet the local market expectations, the company must adapt its business plan as well as its marketing strategy. The International Marketing Entry Evaluation Process involves some steps, such as Marketing Plan and Analysis thatwill gauge which international market offer the best opportunity for its products. In face of the market competition Rio Água de Coco must prepare a Business Plan to find out people preferences. According to the United States Department Of Agriculture (USDA), the coconut water sales is distributed in three competitors: • O.N. E (Pepsico) –- Score 20% of the Market – Slogan: “Some O.N.E. willchange your life”. • Zico (Coca Coca) – Score 20% of the Market – Slogan: “I am Nature”. • Vita Coco (one of shareholders is Madonna, the singer) – Score 60% of the Market – Slogan: “Nuts for life”.

The Rio Água de Coco will adopt the slogan: “The authentic Brazilian flavor”

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Export ProcessExport means: selling services or goods abroad. Rio Água de Coco must evaluate and plan the export process both in the administrative and operational viewpoint. By hiring an outsourcing company as a partner; Rio will increase its profit once it will have a better control of its products and will also meet the deadline easily.

Also, its Export Plan must generate accurate forecast in order to...
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