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Dunamis
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OS PRINCIPAIS DESAFIOS PARA SE ATINGIREM OS OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Como principais metas para os próximos cinco anos, a Dunamis Vinhos pretende atingir o ponto de equilíbrio, atuar de forma consistente nos três mercados-alvos (Rio Grande do Sul, São Paulo e Rio de Janeiro), completar a reconversão dos vinhedos, e desenvolver know-how para a elaboração própria de vinhos e espumantes, que hoje em parte ainda são terceirizados. Tem como meta para 2015 estar entre as cinco marcas de vinhos da Região da Campanha mais lembrada no Sul do País e, em 2030, estar entre as 10 marcas de vinhos mais importantes no Brasil.
Até o momento, foram cumpridos todos os objetivos estabelecidos para o primeiro ano que se seguiu ao lançamento da marca, porém, segundo o próprio diretor da empresa, o grande desafio ainda está na distribuição, pela dificuldade em fazer os produtos chegarem ao público-alvo, por ainda não terem desenvolvido os canais de distribuição adequados.
Um estudo realizado pelo Ibravin (Instituto Brasileiro do Vinho) identificou quatro perfis de canais de venda para o vinho no Brasil. São eles Lojas Especializadas (LEs); Atacados, Distribuidores e Importadoras (ADIs); Horeca e Varejo. O primeiro deles (LEs) caracteriza-se como estabelecimentos de varejo que possuem algum nível de especialização na venda de vinhos.
Podem ser lojas exclusivamente voltadas para a comercialização de vinhos e espumantes, assim como especializados na venda de bebidas em geral, ou, ainda, empórios que oferecem uma diversidade maior de produtos importados e que dificilmente serão encontrados no varejo tradicional. O canal denominado ADIs normalmente costuma vender seus produtos em grande quantidade para os estabelecimentos que fazem parte do grupo Horeca e para o Varejo.
Já o grupo denominado Horeca é formado por hotéis, restaurantes, catering e botecos e se caracterizam por serem locais onde o consumidor efetua o consumo imediatamente à