Planejamento

Planejamento Estratégico, PWC

CASO DE ESTUDO 2

ANÁLISE ESTRATÉGICA DA INDÚSTRIA E COMÉRCIO NOVO MÉXICO LTDA
(Fonte: OLIVEIRA, 2010, pg. 103. Adaptação PWC, FEV2012)

A Indústria e Comércio Novo México Ltda é uma empresa familiar que atua no segmento de autopeças, fabricando e comercializando máquinas de levantar vidros de forma mecânica, elétrica, bem como sensorizada, para veículos mais luxuosos. A Novo México pertence a duas famílias – Monteiro e Aranha – com igualdade de participação acionária desde sua origem, há 30 anos. Durante esse período de tempo, a Novo México passou por bons e maus momentos, mas a forma de atuação dos familiares que ocupavam cargos executivos na empresa proporcionou condições – com oaior ou menor dificuldade – de suplantar as situações inadequadas. Entretanto, o atual contexto do mercado de autopeças no Brasil – e no Mercosul -, em que as empresas multinacionais estão operando de maneira cada vez mais forte, levou os membros das duas famílias proprietárias da Indústria e Comércio Novo México a se prepararem para a identificação e análise de oportunidades de mercado. A hipótese de venda da Novo México foi descartada, tendo em vista que as duas famílias acreditam, por tudo que já fizeram e conseguiram anteriormente, que não é impossível reverter a atual situação desagradável. As únicas premissas que as famílias Monteiro e Aranha colocaram para a análise das oportunidades de mercado é que: ▪ essas oportunidades estivessem no segmento de autopeças; ▪ o ciclo de vida dos produtos e serviços correlacionados a essas oportunidades identificadas estivesse na fase de crescimento ou, no máximo, no início da fase de maturação; e ▪ a Novo México tivesse condições de obter a aplicar todas as tecnologias vitais para o adequado desenvolvimento, fabricação e comercialização dos produtos correlacionados a essas novas oportunidades de mercado. Salienta-se que a forma de obtenção da tecnologia poderia ser por compra, parceria ou pagamento de