Planejamento e execução da estratégia de negócios - arezzo

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Insper – Instituto de Ensino e Pesquisa |
AREZZO |
Planejamento e Execução da Estratégia de Negócios – CMM18 Profa. Adriana Schneider Dallolio |
|
Cesar HuberCintia RovinskiDaniel RamosGiselle MarquesKaroline OrfeiVitor Vitaliano |
2012 |

Auditoria Estratégica de Marketing de uma empresa de capital aberto, atuante no mercado B2C. |

Significado de Tendências.f.: Ação, força pela qual um corpo é levado a mover-se em direção a alguma coisa: tendência dos corpos para a terra.
Fig. Pendor, inclinação: tendência à mentira.

Psicologia: Diz-se para designar certos instintos, certos impulsos do homem, especialmente na medida em que esses instintos ou impulsos são conscientemente experimentados no comportamento que determinam.

Sumário

Históricoda Empresa 5
Missão 7
Visão 7
Valores 7
Análise do Cliente (consumidor) 8
Análise da Concorrência 12
1. Barreiras de Entrada 12
2. Ameaças de Produtos ou Serviços Substitutos 12
3. Rivalidade entre as empresas existentes 12
4. Poder de Barganha dos Compradores 14
5. Poder de Barganha dos Fornecedores 15
Análise de Mercado e Ambiente Geral 16
1. Estrutura do Setor Calçadista16
1.1 Perfil 16
1.2 Características da indústria brasileira de calçados 19
Análise Interna 21
1. Pontos Fortes 21
1.1 P&D de coleções e modelo de suprimento ágeis 21
1.2 Marca líder e amplamente reconhecidas no setor brasileiro de calçados femininos 21
1.3 Presença destacada em todos os Estados do Brasil 22
1.4 Eficiente modelo de gestão de franquias 22
1.5 Apoiada por umimportante sócio financeiro brasileiro 23
1.6 Tendências de mercado favoráveis 23
2. Pontos Fracos 24
2.1 Empresa é uma seguidora de tendência 24
2.2 Modelo de franquia é eficiente, porém cria dependência e limitações no negócio 24
2.3 Competência Essencial 24
ESTRATÉGIAS 26
1. Cinco Estratégias no Nível de Negócios 26
1.1 Continuar a expandir sua base de lojas no Brasil e aumentar suasvendas 26
1.2 Alavancar vendas por meio do aumento inteligente do estoque estratégico 27
1.3 Aumento da produtividade e eficiência operacional 27
1.4 Ampliar a oferta de produtos 27
1.5 Avaliar oportunidades de aquisições estratégicas complementares em seu segmento de atuação 28
Referências Bibliográficas 29

Histórico da Empresa

A Arezzo&Co surgiu em 1972 na cidade de Belo Horizonteem Minas Gerais produzindo, inicialmente, sapatos masculinos. O nome da marca foi inspirado no desejo da família Birman de ligar seus produtos à moda italiana, uma vez que na década de 70 havia uma forte influencia da moda europeia no mundo. Logo se observou uma forte demanda por sapatos femininos e a Arezzo&Co direcionou sua produção para atender tal segmento.
A marca tornou-se conhecidanacionalmente e se consolidou no mercado poucos anos depois (em 1979) com seu primeiro grande lançamento e sucesso em vendas: a sandália Anabela, revestida de juta.
Na década de 80, em crescente ascensão, a Arezzo verticalizou sua produção visando aprimorar seus processos desde a produção do couro e sola até o produto final.
Os anos 90 foram para a Arezzo um marco de investimentos em pesquisa,desenvolvimento e inovação, inclusive, em pontos de vendas próprios e operações nos canais de franquias que foram fortalecidos. Isso possibilitou que seus produtos atingissem todo o território nacional e a abertura da sua primeira loja conceito - flagship store – numa região comercial referência para as grifes nacionais e importadas na cidade de São Paulo, especificamente, na Rua Oscar Freire.
AArezzo passa a ser uma marca de referência nacional em desenvolvimento de novos modelos, tendências e em vendas no varejo. E, devido a crescente demanda e as oportunidades de investimento sua produção foi encerrada em Minas Gerais e passou a ser realizada na região calçadista do Vale do Sinos, Rio Grande do Sul. Suas operações comerciais foram direcionadas para São Paulo.
Paralelamente a...
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