Planejamento Estratégico

Um par de sapatos e muita inovação rendem faturamento de R$ 2,4 milhões
Aos 50 anos, a designer Priscila Callegari decidiu fechar sua empresa de arquitetura promocional para se dedicar a uma paixão: sapatos. "Quando eu viajava, via modelos interessantes que não encontrava no Brasil", conta.
Diante disso, matriculou-se em um curso de design de calçados. Dois anos depois, procurou o auxílio do Senai e do Sebrae para criar uma coleção original de sapatos.
Por meio de cursos e consultorias, percebeu que buscava criar algo moderno, com boa dose de criatividade e, ao mesmo tempo, com design. A solução foi criar sapatos customizados, um conceito novo mesmo fora do País.
Com tecidos variados, pingentes e tiras, Priscila criou acessórios que podem ser acoplados aos calçados, criando modelos novos a cada aplicação. "No começo, ninguém entendia o meu conceito. Como não tínhamos escala, as empresas ficavam com receio de produzir porque não consideravam o produto comercial."
A primeira loja foi aberta em Pinheiros, na cidade de São Paulo, com um investimento inicial de R$ 800 mil. Com o aumento da produção Priscila sentiu sua primeira necessidade de contratação. Um gerente de produção e um gerente de vendas, dando maior autonomia para a empresa. Com a linha de produção bem estruturada a empresária se preocupou em criar um canal de vendas para melhor atender seus clientes. Três anos depois, a empresa alcançou seu ponto de equilíbrio e já conta até com uma segunda loja.
Das duas unidades saem cerca de 300 pares de sapatos por mês onde os funcionários recebem a supervisão e apoio dos gerentes de produção além da própria empresária. A produção garante um faturamento da ordem de R$ 2,4 milhões e que dobra a cada ano.
Seu plano agora é montar, ainda neste ano, uma loja em shopping, além de vender os calçados em multimarcas.
Apesar de ter sido sondada para exportar seus produtos, prefere focar o Brasil.
O grande acerto de Priscila foi inovar. Para isso, fez cursos e