Planejamento estrategico

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COLEÇÃO L&PM POCKET:
desafios do mercado editorial
brasileiro

www.espm.br/centraldecases

Central de Cases

COLEÇÃO L&PM POCKET:
desafios do mercado editorial
brasileiro

Preparado por Rosana Pinheiro Machado, da ESPM-RS, e por Cristian Jobi Salaini, da
Universidade Federal do Rio Grande do Sul.
Recomendado para todas as disciplinas como foco em Marketing deVendas,
por exemplo: Gerenciamento de Marcas; Gerenciamento B2B; Marketing I, II e III;
Produtos e Serviços; Gerenciamento de Vendas; Sociologia.
Este caso foi escrito inteiramente a partir de informações cedidas pela empresa e
outras fontes mencionadas no tópico “Referências”. Não é intenção dos autores
avaliar ou julgar o movimento estratégico da empresa em questão. Este texto é
destinadoexclusivamente a estudo e discussão acadêmica, sendo vedada a sua
utilização ou reprodução em qualquer outra forma. A violação aos direitos autorais
sujeitará o infrator às penalidades da Lei. Direitos Reservados ESPM.
Agosto | 2010

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RESUMO
O presente estudo de caso versa sobre a editora gaúcha L&PM – dirigida pelos sócios
Ivan Gomes Pinheiro Machado e PauloAlmeida Lima – a qual é líder no mercado no
setor de livros de bolso no Brasil. Apresenta-se o histórico da empresa desde a década
de 1970 até os dias atuais, para entender o contexto em que emerge a Coleção L&PM
Pocket. Além disso, discute-se o mercado editorial brasileiro e o impacto das novas
tecnologias digitais sobre esse setor e mais especificadamente sobre o segmento de
livros de bolso.PALAVRAS-CHAVE
Mercado editorial; L± livro de bolso; pocket; novas tecnologias digitais.

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SUMÁRIO
Apresentação .......................................................................................... 5
Histórico da Empresa: Um Negócio Fruto da “Insciência da Juventude”..... 5
Contextualização do Mercado Editorial.................................................. 7
A Coleção L&PM Pocket e o Desafio das Tecnologias Digitais ............ 10
O Dilema: Entre o Papel e a Tela ........................................................... 12
Referências............................................................................................ 13

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Apresentação
Em plena década de 70, auge da ditadura militar brasileira, doisjovens arquitetos decidam abrir uma editora no Rio Grande do Sul, a qual publicaria livros que, claramente,
poderiam ser identificados como subversivos. Para a maioria das pessoas, a ideia soava insana, na medida em que andava na contramão de qualquer atitude empreendedora racional daquele período político. No entanto, nem todas as iniciativas nascem
sob pilares desejáveis de macroambiente.Alguns negócios são fruto, justamente, de
oportunidades aproveitadas nas situações socioeconômicas mais adversas possíveis.
Esse parece ser o caso da L&PM Editores, que, segundo o antropólogo Darcy Ribeiro,
é um negócio que só deu certo graças à “insciência da juventude”.
A editora gaúcha L&PM foi fundada por Ivan Gomes Pinheiro Machado e Paulo Almeida Lima em 1974. Hoje, ela é líder no ramo delivros de bolso no Brasil. Esse
formato de livro, também conhecido como pocket, segue o padrão internacional de
metragem 11 cm X 18 cm, tendo como característica principal a popularização da leitura de obras notáveis, através de livros baratos e de qualidade editorial. Atualmente, a
marca L&PM Pocket é referência no País, em qualidade, distribuição, regularidade de
publicação e notabilidade dasobras publicadas. De 2002 a 2010, já são 1.000 títulos
publicados e 30 milhões de unidades vendidas.
Em face a inúmeros fatores culturais, relacionados aos hábitos de leitura e ao
nível educacional da população brasileira, ao surgimento de novas tecnologias digitais
(como e-books) e à concorrência das grandes empresas editoriais localizadas no centro
do País, a L&PM vence os desafios...
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