planejamento de vendas

Centro de Educação a Distância
Tecnologia em Gestão Comercial
Planejamento de vendas Alan da Silva Pimenta – RA 6790437921
Rodrigo Silva Rocha- RA 6791440151
Lucas de Lima Ferreira- RA 8741135663
Fernando Lopes- RA 8308757949

Taboão Da Serra/SP
2014

Centro de Educação a Distância
Tecnologia em Gestão Comercial
Planejamento de vendas
Prof. EAD. Cicera de Oliveira
Tutor EAD Prof. Marcos Cesar Garcia
Atividade Avaliativa: ATPS Apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade Anhanguera Uniderp como requisito Para avaliação da Disciplina Planejamento de vendas
Para a obtenção e atribuição de nota de Atividade Avaliativa
Taboão Da Serra/SP
2014
SUMÁRIO Pág.
INTRODUÇÃO__________________________________________________________3
PLANEJAMENTO DA EQUIPE DE VENDAS_________________________4 á 5Cenário Atual
Pesquisas de Percepção
Opinião dos Executivos
Opinião da força de vendas
INFORMAÇÕES_______________________________________________________5
AMBIENTE___________________________________________________________5
INFORMAÇÕES INTERNAS__________________________________________5 á 6Informações históricas
Informações prospectivas
Projeção de tendências
SEGMENTAÇÃO____________________________________________________6 á 7Benefícios de Segmentação
Alguns critérios para a segmentação do mercado
ALVO E FOCO_________________________________________________________8
O GERENCIAMENTO DE VENDAS___________________________________8 á 11
ATENDIMENTO E PASSOS DE VENDA______________________________11 á 14
Como vender cosméticos por meio de uma equipe de vendas
Equipes de vendas diretas
Estratégias de venda
Trabalhar com sua equipe
Apoiar sua equipe
Treinamentos motivacionais e de Técnicas de vendas
Aumento de vendas com novos canais CONSIDERAÇÕES