Planejamento de Vendas - Unidade 7

Usuário DENISE FORMARIZ LEGENDRE
Curso MKT02027 - PLANEJAMENTO DE VENDAS (ON.0) - 201420.05305
Teste Atividade 7
Iniciado 10/10/14 18:19
Enviado 10/10/14 18:45
Status Completada
Resultado da tentativa 1 em 1 pontos
Tempo decorrido 25 minutos
Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback
Pergunta 1
0,2 em 0,2 pontos
Leia o texto à seguir: " A Bosch não tinha nenhuma estratégia para vender ferramentas às grandes construtoras que erguiam prédios nos quatro cantos do país. Para piorar, os funcionários dessas empresas até usavam máquinas da Bosch em seu dia a dia, mas totalmente ultrapassadas. Eram milhões de reais que a companhia deixava de faturar. Para abrir esse novo mercado foi preciso ir além da venda tradicional. Em 2009, a Bosch montou uma equipe de 65 consultores para percorrer o Brasil. Nas 4 000 visitas que fazem por mês, eles ajudam as construtoras em uma de suas principais carências: treinamento para os profissionais sobre o uso de equipamentos em cada etapa da obra. Eles chegaram a treinar em um só dia 300 operários que trabalham na reconstrução do estádio Mané Garrincha, em Brasília. Após os treinamentos, as construtoras Andrade Gutierrez e Via Engenharia conseguem economizar, em média, 23% no tempo de execução da obra e em material. A vida útil de uma máquina passa de dois para três anos. A Bosch, claro, também ganha — o trabalho da equipe responde hoje por 20% das vendas." (Quem ajuda o cliente vende mais - site da revista Exame - 26/12/2012). Em relação as responsabilidades da equipe de vendas, o texto se refere à:

Resposta Selecionada:
a.
Ajudar os clientes a reduzir custos do processo

Resposta Correta:
a.
Ajudar os clientes a reduzir custos do processo

Feedback da resposta:
Reposta:a responsabilidade estratégica descrita refere-se ao ato de ajudar os clientes a reduzir os custos de processo.

Pergunta 2
0,2 em 0,2 pontos
O sistema de vendas pode ser entendido como uma fonte