Planejamento de negociaçâo

Planejamento de Negociação:

Mapeamento da situação:
Informações:
A Schering do Brasil fundada em 1871 3m Berlim na Alemanha, com mais de 130 anos de história a Schering AG englobava 140 empresas coligadas e subsidiárias, presentes em mais de 130 países, empregando 23.000 colaboradores. Esta força de trabalho, e os investimentos em tecnologia, pesquisa e desenvolvimento de novos medicamentos, colocavam, a Schering na liderança mundial do segmento de controle de fertilidade e de meios de contraste para diagnóstico por imagem.
O Microvilar é utilizado pelas brasileira de classes sociais desfavorecidas, por ser de baixo custo, produzido pela Schering do Brasil, é o terceiro anticonsepcionalmais vendido no brasil, perdendo apenas para o cataflan e a novalgina. Foi lançado em 1985 e produzido a base de hormônios femininos o estrógeno e a progesterona.
Prioridades:
* Ter lucratividade; * Baixo custo do produto para venda; * Fidelizar o cliente; * Fazer com que haja feedback (retorno)

Estabelecimento de parâmetros para a negociação:
Metas e Objetivos: * Voltar a ser líder no mercado no segmento de controle da fertilidade, podendo assim ampliar ainda mais seus negócios. * Reconquistar a confiança do cliente, em relação ao produto, pois em Junho de 1998 foi suspensa a comercialização do produto em decorrência de uma falha na segurança, na qual um produto de teste foi roubado e revendido a algumas farmácias ocasionando vários processos em indenizações, abalando significativamente a imagem e tendo consequências desastrosas nas vendas. * Venda de 2.000 caixas por colaborado
Acordos alternativos: * 2.000 caixas com 10% de desconto, com pagamento no ato * 2.000 caixas com 5% de desconto, com pagamento em 07 dias. * 2.000 caixas sem desconto, com pagamento em 30 dias
Limites de Negociação: Limite de 10% para pagamento á vista ou nenhum tipo de desconto para 30 dias. Dependendo da quantidade e do pagamento podemos