planejamento de midia

INTRODUÇÃO AO MKT II
Mix de Promoção
Elementos para o Mix de Promoção
2013
Objetivos da promoção
Criar consciência – conhecimento
Estimular a demanda :
Demanda primária: mais um produto da mesma categoria
Demanda pioneira: conceito do produto sem a marca
Demanda seletiva: marca específica
Estimular a experimentação do produto
Identificar clientes potenciais
Reter os clientes leais

Objetivos...

Facilitar o suporte ao revendedor
Combater os esforços promocionais da concorrência
Reduzir as flutuações de vendas

Para alcançar os principais objetivos da promoção, é preciso desenvolver programas promocionais adequados.

Mix de promoção

Relações públicas
Venda pessoal
Promoção de vendas
Propaganda
Merchandising

propaganda

Comunicação não pessoal paga sobre uma organização e seus produtos e transmitida a um público alvo

Relações públicas

Ferramentas:
Publicações (relatórios, house organ)
Eventos (patrocínios e eventos proprietários)
Notícias (press release)
Causas comunitárias (responsabilidade social)
Identidade visual (papelaria)
Lobby
Social (boa reputação)
Promoção de venda
Parte da área abrangente da promoção
Oferece valor agregado ou incentivo para o produto, para revendedores, vendedores ou consumidores.
Amostras
Jogos,
Descontos, concursos, prêmios ...

Geração de vendas + rápidas
Período determinado
Sempre oferece algo para o consumidor
Reduz estoques
Desequilibra ações da concorrência
Pode ser interativa com maior participação do consumidor.

Venda pessoal

Envolve comunicação mais específica e direta, pode ser marketing um a um
Pode ser feita por ferramentas como :
Reuniões com cliente
Atendimento especial e focado
Envolve maior interação com o cliente
Evolui para o que conhecemos como marketing de relacionamento

Elementos

Recursos, objetivos e políticas promocionais:
Características do mercado alvo
Características do produto
Custos e disponibilidade de métodos