planejamento de avenidas

ETAPAS DO PROCESSO DE VENDAS
1. PROSPECSÃO = identificar os clientes e seu potencial seus desejos .,habilidades ( redes de relacionamento criar atividades promocionais)
2. PRÉ ABORDAGEM = Coleta, pesquisa de dados do cliente
Clientes industriais ( informação em relação a empresa ao setor identificar os participantes no processo de compra,
Cliente final ( dados pessoais, desejos necessidades,)
3. ABORDAGEM = garantir uma boa impressão, despertar a atenção do cliente
4. APRESENTAÇÃO DE VENDAS = apresentar suas ofertas e benefícios 9 relacionar benefícios com a necessidade e necessidade com o desejo.
Venda cara a cara =
Estimulo a resposta = respostas conforme a reação do cliente ( bom pela padronização e ruim pela falta de flexibilidade)
Abordagem mental = utiliza o modelo de atenção interesse despertar o interesse o desejo por fim a compra
Atendimento de necessidade = buscar necessidades não atendidas e oferecer um produto da empresa que ofereça essas necessidades .
Resolução de problema = dar uma solução completa ao cliente inclusive não comprar da empresa (relacionamento a longo praz
5. LIDAR COM OBJEÇÕES LIDAR COM A RESISTÊNCIA = Respostas mostrando objetivos do produto.
6. FECHAMENTO: Fechamento de acordo com os métodos desenhados de forma eficaz.

ETAPA DE PLANEJAMENTO
1. PLANEJAMENTO E ORGANIZAÇÃO ESTRATÉGICA DA FORÇA DE VENDAS (determinar as direções gerais )
Analise de necessidade do comprador compreensão do papel de vendas em marketing compreender o papel do vendedor, reduzir desgastes ao comprador relacionamento vendedor x marketing
Analise ambiental da concorrência benchmarketing compreender o ambiente externo ou as variáveis incontroláveis do ambiente através desse ambiente trazer tendências que tragam oportunidades e ameaças para organização . quanto ao analise da concorrência os elementos da administração de vendas das principais empresas serão mapeados comparando com a empresa e trazendo pontos fortes e fracos entre os