Pittman Company

Alef Cunha; Andre Mezzavilla; Gustavo Franzoi; Julia Assis; Viviane Lopes
Caso 03 Pittman Company
Vendas
R$ 16.000.000,00

Custos de produção

Variáveis R$ 7.200.000,00

Fixos R$ 2.340.000,00 R$ 9.540.000,00
Lucro bruto R$ 6.460.000,00

Custos de vendas e administrativos

Comissões pagas a agentes comerciais R$ 2.400.000,00

Custos fixos de marketing R$ 120.000,00

Custos fixos de administração R$ 1.800.000,00 R$ 4.320.000,00
Lucro operacional líquido R$ 2.140.000,00

Menos despesas financeiras fixas R$ 540.000,00

Lucro antes do imposto de renda R$ 1.600.000,00

Menos imposto de renda (30%) R$ 480.000,00

Lucro líquido $ 1.120.000,00 R$ 1.120.000,00

* Principalmente depreciação de instalações e máquinas

1. Calcule o ponto de equilíbrio da Pittman Company em receita de venda para o próximo ano, supondo:
a. Que a taxa de comissão dos agentes comerciais continuem sendo de 15%.
R.: PEC($) = Custos e Despesas Fixas Totais/ Margem de Contribuição % = (2.340.000,00+120.000,00+1.800.000,00+540.000,00)/(( 16.000.000,00- 7.200.000,00-2.400.000,00) / 16.000.000,00) = 4.800.000 / 0,4 = 12.000.000
b. Que a taxa de comissões dos agentes comerciais seja aumentada para 20%
R.:(2.340.000,00+120.000,00+1.800.000,00+540.000,00)/(( 16.000.000,00- 7.200.000,00-3.200.000,00) / 16.000.000,00) = 4.800.000 / 0,35 = 13.714.285,71
c. Que a empresa empregue seus próprios vendedores.
R.: (4.740.000,00+120.000,00+1.725.000,00+540.000,00)/ (16.000.000,00- 7.200.000,00 – 1.200.000,00) / 16.000.000,00) = 7.125.000/0,475 = 15.000. 000
2) Suponha que a Pittman Company decida continuar vendendo seus produtos por meio dos agentes comerciais e pague a taxa de comissão de 20%. Determine o volume de vendas que seria necessário para gerar o mesmo lucro líquido contido na demonstração projetada de resultado para o próximo ano.
R.: Receita Líquida = (Vendas – Custos de fixos produção – Custos