Pitching

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  • Publicado : 25 de junho de 2012
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O pitch perfeito deve de alguma maneira cobrir os seguintes elementos:

1) Introdução: as pessoas tem que ter uma ideia clara do que sua empresa faz (1 página)

a. Uma breve história da empresa(quando foi fundada, principais acontecimentos)

b. Defina a empresa, produto ou serviço em uma sentença (Elevator Pitch)

c. Resuma a proposta de valor e o mercado alvo

d. Qual é o elemento quediferencia sua empresa das demais?

e. Resumidamente, qual é a tração conquistada? (# clientes, faturamento, assinantes, etc)  Tração é critico! Mostre que você é ágil e faz as coisas acontecerem.2) Equipe: as pessoas tem que achar a equipe empolgante, energética, perfeita para executar o plano. Porque vocês e não outros? (1 página)

a. Quais são as experiências da equipe e porque elas(as experiências) são relevantes para a empresa. Empresas aonde trabalharam. Educação. Foque nas experiências mais relevantes e não um CV inteiro

iv. Vocês são visionários ou mercenários?

b. Saibaexplicar o papel de cada um e como cada um contribuirá para a execução do plano



3) Oportunidade: qual o problema grande que sua empresa vai resolver e a vantagem para ele? Um problema claro +um grande mercado = uma excelente oportunidade (2 a 5 páginas)

a. Qual é a dor que as pessoas sentem? Conte uma estória sobre a dor que seu público sente. Identifique e crie personas do seupúblico. Quem é? Como é? Conte como é o dia na vida do seu cliente

b. Porque isso é um problema? Como esse problema é endereçado atualmente? Quais são as tendências que afligem essa dor? Porque essa dortem que ser sanada agora? Porque ninguém ainda sanou essa dor ou desejo? Conte a evolução desse segmento, como o problema evoluiu, como as soluções evoluíram.

c. Qual o tamanho da oportunidade? Égrande, enorme? Explique como você chega nesse número. Saiba o que é mercado total, mercado endereçável e mercado acessível. Demonstre suas contas: x clientes, consumem y vezes ao ano, pagando $ por...
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