PIN 3 final

Universidade Paulista - UNIP Interativa

Cosan S/A Açúcar e Álcool.

Cosan S/A Açúcar e Álcool.

Jundiai SP- 2º Semestre 2010.

Resumo

Neste documento estaremos apresentando a Cosan S/A Açúcar e Álcool, uma empresa nacional do setor sucroalcooleiro, e sua trajetória de incorporações e verticalização do setor, conduzindo negociações desde a produção da cana-de-açúcar, transporte, venda de açúcar bruto, refinado, etanol anidro e hidratado seus principais mercados e concorrentes. Veremos aqui seu balanço financeiro, analisando a saúde da empresa e como se porta na alocação de recursos a curto e longo prazo. Veremos como se posiciona sua principal marca de açúcar no mercado interno a União, e como o composto de marketing se integra na empresa, que embora não tenha uma tradição em trade marketing se destaca em suas ações de eventos e experiências como os famosos livros de receita da União que desde 1930 estão presentes nos lares das donas de casa reforçando o conceito da marca, e também o tema sustentabilidade que cada vez mais impacta o mercado consumidor e suas decisões de compra.

Palavras chave- saúde- posicionamento- sustentabilidade

Abstract

In this document we´re presenting a Brazilian company Cosan S/A Sugar and Ethanol, one national company form sugar-alcohol sector they trajectory of incorporations and virtualization in this sector approaching negotiations since sugar cane production, transport, ethanol, their main market´s and competitors. We can analyze here their financial health and how does the company allocate resources. We will see here how their main brand União sugar is positioned on market and how it is integrated on the company although the trade marketing does not have enough space on the company. Their actions in events and experiences such as the União recipes book get on well with the housewives, and housekeepers approaching the target audience