Pim ii marketing

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UNIP INTERATIVA
Projeto Integrado Multidisciplinar
Cursos Superiores de Tecnologia






PIM V
Trabalho correspondente às matérias:
- Comportamento do Consumidor
- Matemática Financeira
- Especializações do Marketing






GUARAPARI, Abril de 2012.





UNIP INTERATIVA
Projeto Integrado Multidisciplinar
Cursos Superiores de Tecnologia


PIM IV
Trabalhocorrespondente às matérias:
- Comportamento do Consumidor
- Matemática Financeira
- Especializações do Marketing



NOMES DOS ALUNOS:
______________________________________
CURSO: SUPERIOR TECNOLÓGICO EM MARKETING.
SEMESTRE: 2012/1.




GUARAPARI, Abril de 2012.



RESUMO:
O presente trabalho tem por objetivo, aplicar os conhecimentos adquiridos nas matérias: Comportamento doConsumidor, Matemática Financeira e Especializações do Marketing, na análise da empresa MARLIN Material de construção. Através da análise do Comportamento do Consumidor, procuramos entender quais fatores os induzem a comprar, talvez o primeiro ponto que devemos entender em relação ao consumidor seja a motivação, um ser humano raramente não consumirá nada se não estiver motivado a comprar.Tais dados influenciam diretamente na escolha do Plano de Marketing e na abordagem dos clientes, bem como no treinamento da força de vendas. A Matemática Financeira é importante para contribuir com o planejamento e o controle financeiro / administrativo da organização, os quais são um fator essencial na tomada de decisão e análise de risco. Na matéria Especializações do Marketing, procuramosimplementar uma estratégia de Plano de Marketing com foco no público-alvo da empresa, com uma estratégia para atrair novos consumidores, fidelizar e surpreender os clientes tradicionais da empresa, bem como maximizar de maneira positiva a imagem da empresa perante a comunidade.

PALAVRAS - CHAVE:
Comportamento do Consumidor, Matemática Financeira, Especializações do Marketing, MARLINMaterial de construção, tomada de decisão, linguagem, gestão.
ABSTRACT
The present work aims to apply the knowledge gained in the field: Consumer Behavior, Mathematical Finance and Marketing Specialties, the analysis of the company MARLIN Building Material. Through analysis of Consumer Behavior, try to understand what factors induce them to buy, perhaps the first point that we must understandfor the consumer is the motivation, not a human being rarely consume nothing if not motivated to buy. These data directly influence the choice of the Marketing Plan and the approach to customers, as well as in training the sales force. The Financial Mathematics is important to contribute to the planning and financial control / administrative organization, which are an essential factor indecision making and risk analysis. In the field of Marketing Specialties, we implement a marketing plan focused on the company's target audience, with a strategy to attract new customers, retain and surprise the company’s traditional customers as well as maximize the positive image of the company to the community.
Sumário
1 – INTRODUÇÃO 4
2.0 – COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR. 5
2.1 –CARACTERISTICAS DE QUEM COMPRA : 5
2.2 – GRUPOS DE REFERENCIA 6
2.3 – CARACTERISTICAS GERAIS: 6
2.4 – FATORES PSICOLOGICOS: 6
2.5 – MOTIVAÇÕES PERCEPÇÕES APRENDIZAGEM. 7
3.0 – MATEMÁTICA FINANCEIRA. 9
3.1 – PREÇO DE VENDA: 10
3.2 – CALCULO DE JUROS DE MORA: 11
3.3 – ESTRATÉGIAS DE COMPRA 11
4.0 – ESPECIALIZAÇÕES DO MARKETING. 12
4.1 - MARKETING 12
4.2 – MARKETINGESPORTIVO..........................................................................................................13
4.3 – PATROCÍNIO...............................................................................................................................13
4.4 – PLANO DE IMPLEMENTAÇÃO ..................................................................................................14
4.5 – MARKETING...
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