PERGUNTAS PROVA

PERGUNTAS PARA A PROVA ESCRITA 3 PARTE 3
1. Identifique nos dados históricos no verso quais vendedores podem receber um acréscimo de 20% de metas de vendas para o ano seguinte.
2. Identifique, nas frases adiante, demanda reprimida ou latente (DR) e demanda deprimida (DD): a) a safra da cebola de Ituporanga vai superar a do ano anterior e precisara ser comercializada em outros estados – DEMANDA DEPRIMIDA b) os promotores do show de Ivete Sangalo tiveram que aumentar o valor dos ingressos; DEMANDA REPRIMIDA c) a safra de tomate de 2015 vai ser menor do que a deste ano – DEMANDA REPRIMIDA
d) a venda de panetone no Natal tende a crescer – DEMANDA REPRIMIDA

3. A falta de agua em Balneario Camboriu no verão, conforme foi anunciado, vai existir e criar sérios problemas para a indústria do turismo. Qual estratégia de marketing melhor serve a solução dessa dificuldade:

a) Demarketing;

4. Qual a diferença entre demanda de euforia e demanda de oportunidade?
Euforia o consumidor é persuadido e a portunidade é ofertas de produtos Ex: casas Bahia

5. Produtos substitutos exigem uma estratégia de:

d) preços de impacto.

6. Produtos de acréscimo de linha exigem uma estratégia de:

c) preços de mercado;

7. Produtos inteiramente novos exigem uma estratégia de:

b) preços de posicionamento;

8. Na composição de preços dentro da empresa juntam-se os custos e se acrescenta o mark up. Como deve ser a estratégia da empresa quando o preço do concorrente superar o seu?
A estratégia será fazendo acréscimo de linha – utilizando preço de mercado.

9. Na composição de preços dentro da empresa juntam-se os custos e se acrescenta o mark up. Como deve ser a estratégia da empresa quando o consumidor não o aceita?
A estratégia é de reposicionamento o tipo é preço revisto

10. A franquia, conforme estudamos, se trata de uma distribuição intensiva, seletiva ou exclusiva?
Exclusiva, pois segue um modelo padrão.

11. Em que circunstancias as empresas precisam executar o preço revisto:
b)