PERFIL DO REPRESENTANTE COMERCIAL DE FRIOS NO MUNICÍPIO DE PORTO VELHO – RO*.
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PERFIL DO REPRESENTANTE COMERCIAL DE FRIOS NO MUNICÍPIO DE PORTO VELHO – RO*.Fabiano Noriyuki Higa1
A vida só pode ser compreendida olhando-se para trás, mas só pode ser vivida olhando-se para frente.
Soren Kierkegaard
RESUMO: Este artigo tem por finalidade analisar o Perfil do Representante Comercial de Frios e descobrir qual é o mais adequado para as Empresas que hoje atuam no mercado. A metodologia utilizada na análise foi realizada com base em levantamento de dados, através de pesquisas dedutivas. A investigação do tema leva a uma constatação de que há um perfil adequado, pretendido pelo mercado, para cada tipo de representação. As empresas hoje em dia buscam profissionais competentes e que estejam aptos para representá-la diante seus consumidores, sendo que para isso é preciso que seus colaboradores estejam preparados, pois a motivação é uma peça fundamental na organização, para fazer com que os colaboradores sintam-se parte importante e fundamental da organização.
PALAVRAS-CHAVE: vendas; mercado de frios, representante comercial.
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1. INTRODUÇÃO
A organização é um sistema administrado, projetado e operado para atingir determinado conjunto de objetivos, não sendo por sua vez um grupo aleatório de pessoas juntas por acaso. Ela estabelece consciente e formalmente para atingir certos objetivos que seus membros não estariam capacitados a atingir por si só.
Todas as organizações desempenham atividades administrativas, dentre essas se encontram a Administração de Recursos Humanos ou Gestão de Pessoas.
A atividade de Recursos Humanos tem passado por muitas transformações nas últimas décadas. Nos dias atuais ela caracteriza-se por questões econômicas relacionadas a um local de trabalho cada vez mais global e competitivo, onde o recurso humano é a parte fundamental para a competitividade da empresa. Nesse sentido, a identificação do perfil do profissional é de