Partindo

Partindo-se da ideia de que a capacidade de negociar passou a ser um grande diferencial competitivo, é imprescindível que essa arte e ciência venham a ser aprimorada. Isso implica em coloca-la em pratica, sabendo que há riscos, mas que contribuirão positivamente para o aprendizado e o desenvolvimento de técnica.
Negociar abrange todos os aspectos da vida cotidiana, seja familiar, profissional, empresarial e relacionamentos que envolvam pessoas. A negociação é o processo pelo qual interesses divergentes são discutidos e a partir desse confronto de ideias chega-se a um senso comum.
Lançado o desafio de nós enquanto profissionais, pleitearmos um aumento salarial visto que durante o ano que se passou novas responsabilidades foram assumidas, o trabalho árduo, houve dedicação total à empresa para a qual trabalhamos e ingressamos em um curso superior de gestão com o firme propósito de sermos profissionais mais completos e mais eficientes, a equipe chegou ao seguinte consenso: Todos estaríamos preparados tanto para um “sim”, quanto para um “não”.
A princípio ficaríamos desapontados caso ouvíssemos um “não” como resposta, mas procuraríamos não demonstrar. Tentaríamos manter a calma e não perder o controle da situação para não agir de forma impulsiva e “meter os pés pelas mãos”.
No segundo momento, perguntaríamos ao gestor o porquê do “não”, mas de maneira educada e sem demonstrar ressentimentos. Questionaríamos, também, o que seria preciso para ouvirmos um “sim”.
Como argumento a nosso favor, usaríamos os pontos positivos que comprovem nosso desempenho no ano que se passou isso através de fatos concretos que resultaram em benefícios para a empresa, tais como: Participação no aumento da lucratividade, otimização de recursos, redução de custos, etc. Sugestões que contribuíram para o crescimento da mesma.
Outro argumento seria apresentar os custos que um curso superior demanda (mensalidade, transporte, pesquisas, seminários, entre outros) e tentar convencer o gestor de