Paradigma de vendas

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 2 (364 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 5 de abril de 2013
Ler documento completo
Amostra do texto
Católica de Santa Catarina
Rafael Deretti
Administração – Mkt
Paradigma de vendas

Vendedor nato ou vendedor técnico, penso que na verdade devemos equilibrar as duas coisas, pois devemos ter acapacidade de influências as pessoas e também conhecer bem nosso negócio e nosso produto.
Não basta apenas entendermos dos nossos produtos de todos os dados técnicos, sendo que não sabemos lidar comas pessoas, não conseguimos convencer nossos possíveis futuros clientes de que ele precisa de nosso produto ou de que ele terá sucesso colocando nossa linha em sua loja.
Mas também é preciso entenderde nosso produto, empresa e de nosso futuro cliente, pois devemos estar preparados para qualquer situação ou pergunta, imagine a cara do vendedor a ser perguntado algo simples e não dar a respostalogo em seguida ao seu cliente.
Acredito que seja difícil um vendedor ser bom nessas duas coisas, se for seria um excelente vendedor, mas já que a realidade é sempre outra, devemos sempre usar nossospontos fortes a favor de nosso marketing pessoal, puxando sempre para o nosso lado da moeda, como iremos lidar com o cliente.
Venda transacional e venda consultiva, vendas transacionais são aquelas queo nosso cliente já sabe o que quer, e se sua escolha é baseada em menores preços, geralmente feita por grandes comércios e lojas de varejo.
Na venda consultiva o cliente opta por pagar mais caro,para ter um produto de maior qualidade, esse tipo de cliente vai querer sempre uma atenção maior do vendedor e muitas vezes não sabe exatamente o que precisa e o que é melhor para a empresa.
Sobrevendas e marketing, deixei por ultimo por acreditar ser um assunto delicado e de uma abrangência enorme, vendas e marketing deveriam caminhar juntas uma dando assessoria a outra, marketing identificandonossos clientes e efetuando as pesquisas necessárias para dar sempre o apoio a vendas, e o setor de vendas efetuando as mesmas e atendendo as expectativas do marketing.
Por exemplo em determinadas...
tracking img