Papel de um gestor

Disponível somente no TrabalhosFeitos
  • Páginas : 18 (4343 palavras )
  • Download(s) : 0
  • Publicado : 28 de março de 2013
Ler documento completo
Amostra do texto
Resumo
A negociação é uma premissa no quotidiano do ser humano. Claro está que existem vários graus
e formas de negociação, desde negociações completamente informais, vividas e presenciadas por
qualquer pessoa no seu dia-a-dia, como o simples ato de comprar um produto numa feira ou
negociar com o filho a hora que ele pode chegar a casa, ou outras mais formais como as que
sucedem no mundoempresarial e em particular na vida de um gestor empresarial nas suas
relações de negociação com terceiros à empresa, como será focado no presente trabalho.
Para melhor se perceber a actuação do gestor enquanto negociador em representação de uma
organização, é indispensável perceber o que é a negociação, de forma a se conseguir identificar
uma determinada situação como um ato negocial. Nestecontexto, existem diversas
caracterizações da negociação, por parte dos mais variados autores, mas todas elas convergem
em três pontos essenciais, ou seja, sabe-se que para haver negociação é necessário haver por
parte de cada interlocutor interdependência de objectivos, que os mesmos sejam distintos e haja
abertura para chegarem a uma solução em conjunto.
Contudo, o gestor negociador tem de tera percepção que o ato negocial representa muito mais
que uma simples reunião entre partes na qual impera o improviso. Isso seria a morte o artista. O
ato negocial é de enorme valia para o gestor negociador, desde logo porque tem a sua imagem
em jogo, e principalmente porque representa toda uma organização que poderá ou não tirar frutos
da negociação, dependendo isso em grande parte daperformance do gestor negociador.
Deste modo, o gestor negociador deve preparar todo o ato negocial em função do meio
envolvente, isto é, da sua atividade, da qual deve ter um conhecimento profundo; do assunto a
discutir, o qual deve estar devidamente preparado e descrito numa ordem de trabalhos; dos
objectivos traçados para a negociação; e não menos importante, em função do conhecimento que
se temda outra parte, que poderá ser preponderante na negociação. Só assim o gestor
negociador poderá estar no seu expoente máximo das suas capacidades e tira r o máximo proveito
da negociação, uma vez que, estando bem preparado, o seu talento sobressairá, o improviso
surgirá por ventura, mas a acontecer o gestor negociador estará sempre preparado para as
consequências que daí advêm, pois trabalhoupara isso, e dessa forma mostra que tem a arte de
saber negociar.

Abstrat
Negotiation is a premise in quotidian human. Of course, there are various degrees and forms of
negotiation, since negotiations completely informal, lived and witnessed by anyone on their day-today, as the simple act of buying a product at a fair or negotiate with the son the time he can get
home, or other more formallike that succeed in business and in particular the life of a business
manager in its relations with third parties to the n egotiation company, that as will be focused on the
present work.
To better understand the role of the manager as a negotiator in representation of the organization,
it is essential to understand what is the negotiation, in order to be able to identify a pa rticularsituation as an act of negotiation. In this context, there are several characterizations of the
negotiation by various authors, but they all converge at three main points, that is, know n’s that to
have negotiation is needed by each interlocutor, interdependence of objectives, the objectives are
different, and there is openness to reach a solution together.
However, the manager negotiator must havethe perception that the act negotiating is much more
than a simple meeting between parties in which improvisation reigns. That would be the death of
the artist. The act of negotiation is very valuable for the manager negotiator, first, because it has its
image at stake, and mainly because it represents an entire organization that may or may not take
the fruits of negotiation, depending...
tracking img