OUTRA OBRA

Trabalhando na área de treinamento e gestão de vendas desde 1994, temos visto com frequência uma série de problemas acontecendo nos departamentos de vendas das empresas:

Dificuldades, por parte da equipe de vendas, em trabalhar o mix de produtos ou serviços da empresa. É muito comum dar prioridade ao que é mais fácil de vender. Com isso, muitas vezes a lucratividade acaba afetada.
Dificuldades da equipe de vendas em entender o posicionamento da empresa e seus diferenciais em relação à concorrência. Ao não saber valorizar o que tem de melhor, os vendedores e vendedoras acabam trabalhando apenas com preço e prazo, dando mais descontos que o necessário.
Alta rotatividade na equipe de vendas, custos altos de reposição e treinamento, além de falhas constantes no atendimento a clientes.
Desmotivação e falta de entusiasmo na equipe de vendas, com vendedores reclamando mais do que vendendo.
Falta de confiança na gerência, muitas vezes simplesmente por falta de comunicação.
Metas não cumpridas, mesmo quando essas metas foram estabelecidas pelo próprio vendedor, e teoricamente deveriam ser facilmente atingidas.
Falta de técnicas de venda. A triste verdade é que a maior parte dos vendedores não estuda e nem busca se aprimorar, a não ser que seja constantemente estimulado, e de maneira lúdica e interessante.
Se algum desses sintomas está presente na sua equipe, temos um departamento exclusivo na VendaMais para ajudar grandes empresas a lidarem de maneira pró-ativa com qualquer uma dessas situações.

Nosso vasto expertise na área de vendas, somado aos melhores consultores do mercado, um banco de dados de artigos, áudio e vídeo, além de vários cases de sucesso, nos colocam em condição única para ajudá-lo a ser mais eficiente – tanto na comunicação quanto no treinamento e motivação da sua equipe de vendas.

Líderes de vendas geralmente sentem-se sozinhos ao ter que enfrentar os problemas que naturalmente surgem na rotina de uma grande equipe de vendas. Se esse é o