Os 4 p's do marketing

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  • Publicado : 9 de abril de 2012
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TRABALHO GERÊNCIA DE VENDAS

Nome da Empresa: NASHA COSMÉTICOS
Endereço: Avenida: Gupê, 10837 Barueri-SP- CEP 06422-120
CNPJ: 69.125.052/0001-90
Ramo de Atividade: Indústria de Produtos Cosméticos
Nº de Funcionários por área:
Produção 40 pessoas, logistica 06 pessoas, área de vendas 40 pessoas, marketing 10 pessoas, RH 05 pessoas, financeiro 05 pessoas, contabilidade 06 pessoas e fiscal04 pessoas

Os 4 P’S aplicados ás empresas de Cosméticos
Produto
A maioria das empresas de gêneros de Cosméticos oferece produtos de múltipla escolha, esses produtos vezes são oferecidos ao mercado por esse ramo para satisfazer as necessidades dos seus clientes.
A empresa deve se preocupar com vários aspectos a respeito de seu produto tais como a qualidade, a vida útil, qual a satisfaçãodo cliente perante seu produto, e também avaliar constantemente em que fase do ciclo de vida encontra-se seu produto para poder tomar as decisões e as ações.
O produto de uma empresa envolve também varias variáveis que devem ser tratadas e objetivadas e dimensionadas para que possam ser analisadas.
A empresa deve focar em alguns fatores que possam servir de análise para as decisões dasestratégias dos produtos, dentre essas podemos citar 4 quatro:
A) Equilibrar a linha de produtos em termos de quantidade de linhas e número de produto;
B) Adoção de estratégia de crescimento do produto e do mercado;
C) Identificar o estágio em que o produto realmente se encontra, com respeito ao seu ciclo de vida, desde o seu lançamento até o seu declínio, a fim de determinar os passos mais eficazes aser tomado, conforme cada fase em que o produto se encontrar;
D) diversificar o número de produto, até mesmo modificar e eliminar alguns deles.

Preço
As decisões de preço são de vital importância para as empresas, elas dependem da receita obtida na venda para poder sobreviver no mercado, os preços dos produtos tendem a ser determinados pelos custos, demanda e concorrência, ou refletemalguma destas combinações.
Ao estabelecer o preço do produto a empresa deve levar em conta sua missão, também a demanda de mercado e a concorrência, ao fixar ou mudar os preços, ela deverá entender a percepção dos consumidores e prever como eles reagirão ás mudanças.
A empresa deve criar alguns mecanismos de incentivos e promoções e considerar maneiras de reduzir os custos não monetários de seusserviços, e também aumentar a qualidade para que seus consumidores possam perceber, atrelar algum serviço ou benefícios a esse produto.
Ponto de Distribuição
A empresa precisa tornar seus produtos disponíveis e acessíveis para poder alcançar o seu mercado-alvo, além disso, precisam colocar á disposição de seus consumidores, instrumentos que lhe permitam alcançar de imediato e sem esforço seusprodutos, no sentido de obterem o que lhe são ofertados.
As etapas do processo de decisão para localização são determinadas em 6 pontos:
1) Primeiro a empresa avalia seu padrão de distribuição atual para determinar se atende adequadamente ás necessidades atuais e projetadas dos consumidores com seus recursos;
2) em seguida determina se o padrão tem alguns inconvenientes, determina seus novosobjetivos, verificando a porcentagem de venda, a freqüência de venda do seu produto e o comportamento de alguns de seus consumidores;
3) depois analisa seu padrão desejado de distribuição, ou seja, decide se deve ter apenas uma instalação de distribuição ou estabelecer vários locais múltiplos de distribuição, esta decisão depende de uma série de fatores tais como a disposição dos consumidores dalocalização dos locais de distribuição, a relação custo x beneficio dos custos de transporte.
4) Finalmente analisado todas as variáveis a empresa parte para selecionar a localização de inicio, deve identificar o ponto que oferece melhor acesso aos mercados-alvo e, depois define um local ótimo que seja adequado para instalar um centro de distribuição. Determinar localizações apropriadas dependerá...
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