organização

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
PÓLO ANANINDEUA – PA
CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS
1º SÉRIE

JORGE CARLOS PINTO COSTA RA: 8380871760

DESAFIO PROFISSIONAL: Proposta De Negociação Sistêmica

Desafio Profissional, entregue como quesito avaliativo parcial das disciplinas Empreendedorismo/Comportamento Organizacional.
Orientador: Professor Tutor. Adm. Denes de Jesus da Silva Nunes

ANANINDEUA – PA
2014

1 INTRODUÇÃO

Fale do tema, do problema do tema, justificativa para esse trabalho, seus objetivos com o trabalho, a empresa estudada, o método usado para essa pesquisa e um breve resumo do trabalho.

Segue o objetivo é: Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos em sala de aula, levando em consideração tanto ocomportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam serbeneficiadas com as mudanças e melhorias.

2 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO

2.1 PERFIL DO NEGOCIADOR DA GRAVADORA (SR. JORGE ANDRADE)

2.2 INFORMAÇÕES RELEVANTES DAS PARTES: ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES (AM) X GRAVADORA

Tabela 1: informações da partes
INFORMAÇÕES DA GRAVADORA INFORMAÇÕES DA ASSOCIAÇÃO DE MORADORES Fonte: Autor do Desafio (2014)

3 MAPEAR AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG

3.1 ESTILOS, CARACTERÍSTICAS E TÁTICAS A SEREM UTILIZADAS NA NEGOCIAÇÃO

a) ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

Tabela 2: habilidades essenciais da AM
Estilos a serem utilizadas na negociação.
Características a serem utilizadas na negociação.
Táticas a serem utilizadas na negociação.
Fonte: Autor do Desafio profissional (2014)

b) GRAVADORA