Neuromarketing

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NEUROMARKETING

TRABALHO REALIZADO POR:

ANTÓNIO FERREIRA 206166

MIGUEL VIEIRA 206039

SAMUEL GOMES 206102

DAVID CARVALHO 206103



TRABALHO REALIZADO PARA A CADEIRA DE GESTÃO DE PREÇOS LECCIONADA PELO DR. CARLOS VIANA


escola superior de LISBOA Maio 2008





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Indíce

1. Neuromarketing 42. Como surgiu o Neuromarketing 5

3. Algumas aplicações práticas do neuromarketing 8

3.1.Estudos de Mercado 8

3.2.Produto 8

3.3.Publicidade 8

3.4.Ponto de Venda 8

4. Panorama empresarial Português 9

5. Oportunidade de negócio 10

6. Neuro-14 11

7. Perfil de Cliente Neuro-14 13

8. Segmentos 14

8.1. Segmento de Estudos de Mercado 148.1.1. Panorama actual do segmento 14

8.1.2. Neuromarketing e os Estudos de Mercado 14

8.2. Segmento de Publicidade 15

8.2.1. Panorama actual do segmento 15

8.2.2. Neuromarketing e as empresas de Publicidade 16

8.3. Segmento departamentos de Marketing 16

8.3.1. Panorama actual do segmento 16

8.3.2. O Neuromarketing eos Departamentos de Marketing/ Consultoras 17

8.4. Mercado do Neuromarketing 17

9. Concorrência do Neuro-14 19

9.1. Concorrentes directos 19

9.1.1. Empresas de Neuromarketing identificadas 19

9.1.2. The Mind Lab 20

9.1.3. Sales Brain 22

9.2. Métodos de comparação e ranking de empresas do sector (concorrentes directos) 239.2.1. Workshops 24

9.3. Concorrentes indirectos 28

9.4. Concorrência Indirecta 29

9.4.1. Acnielsen 29

9.5. Concorrentes Futuros 32

9.6. Conclusões da análise da concorrência 32

10. Módulo B – Alinhamento de preço e custos 33

10.1. Custos Fixos 33

10.2. Custos variáveis 34

10.3. Custo Total 35

10.4. Análise doPonto Morto 36

10.5. Perfil de Patrocinadores workshops Neuro-14 37

10.6. Cálculo do Lucro com Sponsoring 37

11. Netgrafia 38

12. Bibliografia 40







Neuromarketing


O Neuromarketing é uma nova arma na area do marketing que estuda as reacções cognitivas e emocionais do consumidor quando este está exposto voluntariamente a mensagens e outrosestímulos de marketing. Os investigadores utilizam tecnologias como o fMRI ( ressonância magnética imagiológica ) , e o electroencefalograma. Através destas duas formas tentam observar as diversas alterações que ocorrem no cérebro humano. O cérebro humano responde de formas diferentes quando confrontado com estímulos. Os investigadores descobriram que quando os consumidores desconhecem amarca/produto/campanha publicitária que lhes é colocada no seu campo de visão, existe o aparecimento de actividade na zona do cortex pre frontal ventromedial ( zona associada ao prazer), no caso de conhecerem a marca existe actividade na zona do hipocampo, cérebro médio e cortex pre frontal dorsolateral ( áreas relacionadas com memória, emoções). Desta forma esperam comprender porque é que osconsumidores tomam certas e determinadas decisões, e que parte do cérebro lhes fornece as mensagens para tomarem essas decisões. (1)

Gráfico 1 - Demonstração do papel do Neuromarketing

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Fonte: www.salesbrain.net

Os grandes gurus do Marketing e da Gestão indicam-nos que o Marketing e as vendas devem caminhar lado a lado, para que a empresa consiga alcançar osucesso. Como podemos observar no gráfico o neuromarketing tem então um papel fundamental em encontrar o ponto de união/cooperação entre o marketing e as vendas. Ou seja, numa linguagem mais cuidada, compreende – se que o neuromarketing tem como objectivo activar e estimular o ponto certo da parte do cerebro que tem como papel a decisão, ajudando quer o marketing quer as vendas.

Como...
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