negocios

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO DE LOGISTICA
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PARTICIPANTES:
Rogério Tadeu Fernandes RA 435664
Ana Carolina Coelho Veronez RA 414411
Maury Rodrigues Tristão RA 431758
Danilo Jose Gonçalves Tristao RA 439750

Professor de ensino presencial: Joel Batista.
Professora de ensino a distância: Karem Grubert Rojas.
CATALÃO-GO
2013

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é sem duvida um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostraram muito do que você merece ou não receber. A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca, objetiva e adulta com o chefe, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo que pode perder ou ganhar. Antes de aventurar-se a pedir um aumento salarial, o funcionário deve colocar na balança o que era esperado pela chefia e o que obteve efetivamente de resultados. Quanto mais objetiva for à conversa, mais fácil. Existem alguns argumentos que não deve ser usados na negociação salarial com o patrão, para garantir o sucesso à negociação, é importante que o profissional se atenta ha alguns preceitos básicos deste processo. Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar a par da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. Conhecer o mercado e seu lugar dentro dele é fundamental. Este conhecimento deve ser base para argumentação. É preciso provar que vale cada centavo que pedir, isso mostra disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos de negociação. Não desistir na primeira negativa, saber à hora certa de