Negocio

Responder à questão com base nas leituras efetuadas no passo anterior:

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?

b) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos

durante o processo de planejamento da negociação?

c) Qual é a importância da ética na negociação?

Respostas

A) A importância do planejamento da negociação é alta, pois é a partir

daquela estratégia traçada para aquele tipo de negociação que

saberemos nossos limites para que possamos fechar ou não a

negociação de maneira que seja favorável a todos os envolvidos nela.

B) Determinar o mínimo e o máximo aceitáveis, desde que se considere a

importância de se “conduzi-la de maneira ética, isto é, de forma honesta, sem,

contudo considerar se devemos ou não esconder informações, ou falar meias

verdades e fazer uso de táticas ambíguas.

C) É de suma importância a ética na negociação, pois para que possamos ter

sociedade justa e democrática, que, ao assegurar a consecução de níveis dignos

de bem-estar social, estimule as ações tendentes a possibilitar o atendimento

as aspirações superiores do homem que configuram o bem-comum. as pessoas

não se perguntariam sobre o que deve ou não fazer às outras pessoas ou outros

grupos. Simplesmente buscariam os seus interesses próprios, ignorando os

interesses e direitos dos outros e os da coletividade como tal. [...] a necessidade

de conviver com outros nos leva à necessidade de estabelecermos relações

que permitam a sobrevivência de todos os que compõem a coletividade.

Isso significa na prática que os meus direitos e interesses não podem ser

absolutizados na medida em que entram em conflito com interesses e direitos de

outros com os quais necessito