Negociações

Pergunta 7- Comente as variáveis básica que influenciam o processo de negociação.

Resposta: Poder, tempo e informação.
Poder: é usado de modo manipulado e dominador, é a habilidade de influenciar pessoas ou situações.
Tempo: é o ponto de apoio para projetar o negocio e a satisfação dos envolvidos , e o período da negociação.
Informação: é o efeito de se informar , avaliar sobre as decisões que serão tomadas.

Pergunta 8 - Em que momento faz-se necessário o envolvimento de uma terceira parte na negociação? Qual a função dessa terceira parte?

Resposta: Em situações em que as partes tem dificuldade de preservar o interesse de ambas, a terceira parte entra com o intúito de neutralizar os julgamentos subjetivos ou interese unilateral

Pergunta 9 - Cite os estilos básicos de negociador desenvolvidos por jung.

Resposta: Os estilos básicos desenvolvidos por jung são, restritivo, argiloso, amigável e confrontador Restritivo: não cooperativo, age de acordo com seus interesses.. Argiloso: cuidadoso, acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Amigável simpático, acredita no relacionamento de confiança. Confrontador: cooperativo é questionador, busca a equidade e o acordo com as circunstâncias dadas.

Pergunta 10- Qual o significado de weltanschauungen? qual a importância disso?

Resposta: Weltanschauugen é compreendido pelo visão do mundo, isto é, a capacidade das pessoas verem e perceber o mundo real, é filhada por meio de suas crenças, valores e atitudes comportamento, humor e intenções.

Pegunta 11 - Qual a importância do enfoque sistêmico?

Resposta : Uma vez que analisar isoladamente cada um dos importantes aspectos envolvidos nesse processo não leva, normalmente, a uma negociação ganha-ganha duradoura. Nesse sentido, qualquer empresa envolvida em um processo de negociação deve, de inicio, analisa-lá e estrutura-la sob um ponto de vista mais amplo