Negociação

Em relação às negociações com familiares ou pessoas muito próximas, torna-se mais difícil, nessa situação envolve vários sentimentos e o receio de não ficar com ressentimentos com a pessoa. Pessoa próxima pode se aproveitar da situação, pois sabe seu ponto fraco, aonde você pode acabar cedendo.
Quando se negocia algo com alguém desconhecido não nos importamos com sentimentos, deixamos clara a posição sobre o assunto e não ligamos para ressentimentos, quando não se envolve emocionalmente pensamos mais racionalmente, não tendo vinculo nenhum com a outra parte somos mais razão.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO- TABELA 1- AUTOR DO LIVRO
Integrantes da Equipe: Emerson, Graziele, Lucas, Pedro, Priscila, Yasmin.
Negociação escolhida: Negociação 1, A compra de um carro usado.
Características da negociação Desafios da negociação Dicas do autor Passos a serem tomados Perigos e aspectos de atenção
a. Definir especificações do veiculo. Achar um automóvel dentro do orçamento. Deixar claro seus objetivos. Ter informações sobre o financiamento. Não se envolver emocionalmente com a compra.
b. Estudar quanto de pode gastar. Saber desistir quando necessário. Levar a funileiros e mecânicos para uma avaliação. Encontrar um automóvel dentro do seu orçamento. Fazer a avaliação atento a todos os requisitos do automóvel, com pessoas qualificadas para isso.
c. Saber seus objetivos e limites Estar preparado para negociar e justificar sua contraoferta. Ter todas as informações sobre quem está vendendo. Procurar um modelo especifico, é muito fácil se distrair com modelos e tipos diversos.
d. Pesquisar mercado. Buscar valores que compensem a compra Deixar claro seus interesses.
e. Negociação com o suposto vendedor.

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO- TABELA 2- CASO REAL
Integrantes da Equipe: Emerson, Graziele, Lucas, Pedro, Priscila, Yasmin.
Negociação escolhida: A compra de um carro usado.
C
aracterísticas da negociação Desafios da