Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA
GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS
DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
PROFª. Ms. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO
PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO FERREIRA

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ADMILÇA MARQUES RA – 3830721987 ALDO HERMENEGILDO ALVES RA – 4311812443 CRISTIANE DINIZ CAMPELO RA - 4311812469 GILMAR SOARES RA – 3815635633

BRASILIA, 04. DE ABRIL DE 2012, DF.

INTRODUÇÃO

. Negociar é o caminho de tentar mudar uma situação, e este processo de negociação deve ser feito com planejamento. Este processo trás algumas dicas como agir neste momento delicado onde o principal objetivo é conseguir o aumento salarial. Sabemos que a negociação faz parte do nosso dia a dia e quanto isso ocorre dentro de uma organização, estamos negociando o tempo todo. Imagine a situação, você deseja um aumento salarial e ele lhe é negado, o que fazer diante desta difícil situação, o que falar e como falar. Durante uma negociação é importante o planejamento, rever todos os possíveis pontos negativos e positivos da primeira negociação, buscar todas as informações necessárias para os argumentos que vão ser expostos durante a futura conversa. Saber o momento certo de pressionar e de ceder, ter atitude, saber lidar e conhecer o seu oponente, fazer propostas, ouvir mais do que falar, enfim ajustar uma estratégia de acordo com os limites de satisfação de ambas as partes.

Roteiro de Preparação para negociações Salariais
Para ter sucesso em uma negociação salarial, e importante prestemos muita atenção no que acontece no nosso ambiente de trabalho, Devemos conhecer bem o nosso chefe e ter certeza de nossa capacitação e habilidades e fazer um planejamento detalhado das nossas ações para termos argumentos na hora da negociação.
E bom termos em