Negociação

UNIVERSIDADE ANHANGUERA –
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ELLEN FABIOLA DA SILVA RA 8518893763

TUTOR-EAD: PROFº. CESAR AUGUSTO
CAMPINAS\2014

INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local. Nesse contexto, buscar um consenso, tendo assim, uma negociação sistêmica, através de negociadores para que possam ter harmonia criando um planejamento para que sejam beneficiados ambas as partes., apesar as estreita ligação entre as partes, as correntes do planejamento sistêmico tornará uma visão mais abrangente na negociação. Apresentando uma abordagem, considerado fundamental para as relações mais duradouras.

Gravadora de Musica x Associação de Moradores

De um lado uma Gravadora de Musica querendo se instalar na cidade de Barra Funda ,afim de investir em melhoria para o bairro e ampliar seus negócios.
Do outro lado a Associação de Moradores que manisfesta contra a instalação do mesmo alegando perturbação e a segurança do bairro.

Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores
Perfil do Negociador: Gravadora Troian Records
Líder – Negociador
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem pública
O progresso é inevitável
Argumentos
Barulho, segurança e infraestrutura (trânsito) -
Informações Relevantes
Público