Negociação

As variáveis básicas da negociação
Hoje na atual situação econômica que se encontram as empresa gera muita competitividade, então o processo de negociação é fundamental para que haja manutenção e equilíbrio competitivo. Todo individuo empresa tem suas necessidades e interesse e o jeito mais variável de alcançá-los é através da negociação.
Negociação feita através do uso da força ou a cessão de um lado das diretrizes pode resolver o conflito. Mas este tipo de negociação é pouco eficaz e provavelmente impedira negociações futuras.
Apesar de sua enorme importância a negociação segundo Nirenberg é uma das artes mais conhecidas no que diz respeito a forma de conduta humana.
Uma variável básica da negociação está baseada no uso do poder, este tipo de negociação tem conotações negativas, ou seja, senhor-escravo um lado domina e outro é dominado.
Contém apresenta quatorze tipos de poder que são: concorrência, legitimidade, riscos, compromisso, especialização, necessidades investimentos, recompensas, punição, identificação, moralidade, precedente, persistência, capacidade persuasiva e atitude.
Estes poderes são classificados em poderes especiais e circunstanciais
Exemplos d e poderes pessoais: poder da moralidade, poder da atitude, poder da persistência e poder da capacidade persuasiva, poderes circunstanciais, poder especialista, poder do investimento, poder da posição, poder da legitimidade, poder da concorrência, poder de precedentes, poder de risco, poder de compromisso, poder de conhecer as necessidades, poder, poder de recompensa e poder de punição, poder de identificação e poder de barganha.
Outra variável importante na negociação é o fator tempo, ou seja, a maioria dos acordos ocorrerá no fim do prazo ou depois dele, então seja paciente. Ações precipitadas devem ser tomadas somente quando for garantida a vantagem, mas na maioria das vezes é preciso ter paciência por que o melhor resultado não obterá.
O fator informação é primordial em uma negociação