Negociação
3550 palavras
15 páginas
UNIVERSIDADE ANHANGUERA –UNIDERP PÓLO ANANINDEUACURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE
Ana Cácia de Oliveira Costa 382889
Aliete Silva Nascimento 367538
Aline da Silva Borcem 368463
Caroliny Coelho Silva Ramos 381354
Marcela Nacimento da Silva 363526
Núbia Rafaela Silva Costa 352708
Sandro Rogério Martins dos Santos 369884
Sebastião Costa de Oliveira 355155
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Negociação Salarial
ANANINDEUA /PA
2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA –UNIDERP PÓLO ANANINDEUA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 1º SEMESTRE
Aliete Silva Nascimento 367538
Aline da Silva Borcem 368463
Antonia Silvania 367826
Caroliny Coelho Silva Ramos 381354
Marcela Nacimento da Silva 363526
Núbia Rafaela Silva Costa 352708
Sebastião Costa de Oliveira 355155
Trabalho apresentado à disciplina Técnicas de negociação
Ministrada pela professora Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz como parte integrante da avaliação.
ANANINDEUA /PA
2012
Sumário
1. Introdução____________________________________________________ 4
2. Roteiro de preparação para negociações salariais___________________ 5
3. Sinopse do filme A negociação __________________________________ 6
4. Desafio______________________________________________________ 7
5. Roteiro ______________________________________________________ 8
6. Conclusão __________________________________________________ 10
7. Referencias__________________________________________________ 11
8. Anexo A (definições de negociação)_____________________________ 13
9. Anexo B (processo de negociação) ______________________________ 15
10. Anexo C (habilidade dos negociadores)___________________________ 18
1. Introdução
O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão. A busca de relações duradouras nas