negociação sistemica

INTRODUÇÃO

Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, as empresas necessitam ser flexíveis, pró- ativas e com uma visão estratégica sempre presente nas suas ações. Assim, precisam de uma visão sistêmica para um melhor entendimento do contexto em qual estão inseridas, aperfeiçoando as relações entre as várias partes envolvidas nos seus ambientes internos e externos.Para se tornarem mais competitivas, as empresas além de agilidade para se adaptar às mudanças, precisam ainda valorizar os talentos humanos nas organizações, buscando a motivação, participação e liderança dos seus colaboradores, comprometendo-os com a visão e missão da empresa, em busca dos seus objetivos e metas.
O importante é entender a negociação em uma perspectiva de mudanças nas organizações, que estão sujeitas não só às forças impulsionadoras por estas transformações como também às questões que a restringem, porém que permitam que ela saia de uma situação atual para uma futura. Entender a negociação como um ato de relações humanas marcadas pela presença da emoção e comunicação como fatores importantes, assim como a maneira que estes dois elementos atuam são fatores considerados determinantes para os resultados de uma negociação, que é vista como um processo de decisões partilhadas, o que a diferencia das outras formas de alcançar metas propostas, o que não exclui contradições, conflitos originados na forma de pensar, nos interesses, nas propostas ou na dificuldade de comunicação.
Assim é importante considerar, que em se tratando de negociação, tudo é processo, e este se constitui de etapas, que representam o caminho que se percorre desde o início até o final da negociação.

PALAVRAS CHAVES: Negociação, visão sistêmica, enfoque sistêmico,competitividade.

ESTUDO DO CASO

Uma gravadora de música de grande porte deseja se instalar em um bairro de classe média em uma cidade do interior de São Paulo devido a