Negociação Implantar Gravadora no bairro

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO
DESAFIO PROFISSIONAL – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho acadêmico apresentado como exigência da disciplina de Técnicas de Negociação, do curso de Administração, da Universidade A – U

Prof.

Aluno: RA Aluno: RA Aluno: RA Aluno: RA

MATÃO
Junho/2014

1 MAPEAMENTO

MAPEAMENTO

PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

PERFIL DO NEGOCIADOR – A GRAVADORA
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

O Sr. Carlos Henrique, líder dos oponentes (moradores do bairro), é um entendido administrador, que tem como objetivo impedir a construção da gravadora no bairro, sua principal arma para a negociação será usar como estimulo a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos que virão da gravadora.
O Sr. Jorge Andrade, negociador da gravadora, é um sábio estrategista, experiente em negociar em meios a conflitos, está disposto a conseguir que as instalações sejam realizadas, tendo como principal estratégia de estimulo, oferecer propostas de melhorias ao bairro, desde que a negociação seja com benefício para todos, pois como estudado no livro TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, do autor, Dante Pinheiro Martinelli e