Negociação entre as fábricas de caratinga e pituba da empresa universal

Matriz de tarefa individual – variáveis pessoas e interesses*

|Módulo: Modulo 4 |Atividade: Negociação entre as fábricas de Caratinga e Pituba da |
| |empresa Universal |
|Título: Análise das variáveis pessoas e interesses em relação à fábrica 1 |
|Aluno: Luiza Bublitz |
|Disciplina: Negociação |Turma: B |
|Introdução |
|URY, W. (1991) “A Negociação é um processo de mútua comunicação destinado a conseguir um acordo com outros, quando existem |
|alguns interesses compartilhados e outros opostos”. |
|SCHOONMARKER, A (1989) “As negociações, são métodos para se chegar a um acordo com elementos tanto cooperativos como |
|competitivos. O elemento cooperativo resulta do desejo de ambas as partes de chegar para chegar a um acordo mutuamente |
|satisfatório”. |
|Negociação é um processo interativo de comunicação que pode ocorrer sempre que uma parte queira algo de outra parte ou |
|vice-versa. Ela é única, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são |
|diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. |
|Pessoas: deve-se procurar separar as pessoas do cerne da negociação. Na resolução