Negociação encaminhada ao sucesso: o caso dos tablets nacionais e o benefício à população.

Segundo Hogson (1996), quando se pensa em negociação deve-se levar em conta de que todas - sejam qual for - partem de algum conflito. No caso que apresentaremos, a negociação parte de um conflito de interesses.
Há alguns meses foi lançada pelo Governo Federal a inclusão do Tablets na lei que reduz impostos sobre bens de informática no País. O Tablet é um dispositivo pessoal em formato de prancheta que pode ser usado para acesso à Internet, organização pessoal, visualização de fotos, vídeos, leitura de livros, jornais e revistas e para entretenimento com jogos 3D, grande concorrente dos Notebooks e que obteve grande aceitação no mercado.
A Tomada de decisão do Governo foi acertiva quanto a mudança de parâmetros na economia nacional.
De forma ética, o ministério das comunicações solicitou uma pesquisa ao IPEA, com o objetivo de entender o sistema de comunicação no País e verificar meios de dinamizá-lo. O resultado da pesquisa informa que o produto em questão sendo desonerado, engrandece a política industrial do País.
O Brasil tem interesse em diminuir a importação de Tablets. Com isso, estaremos investindo nos componentes eletrônicos nacionais, e estimulando o desenvolvimento deste mercado ainda iniciante, o que diminuirá o valor dos produtos fabricados em território nacional. Vemos com bons olhos essa atitude, como modelo de eficiência.
Sendo a negociação a melhor maneira para solucionar problemas, o Governo convidou algumas empresas do ramo para, com incentivos fiscais, produzirem esse produto com componentes nacionais e assim alavancar o desenvolvimento do setor. Essa forma de incentivo será eficaz para o desejo do Governo, pois sendo alcançado o objetivo, resultará em uma negociação do modelo Ganha-Ganha, conforme observado por Thompson (“O Negociador, 2009): Houve a avaliação de recurso que foi o resultado da pesquisa encomendada pelo Ministro da Comunicação; A avaliação de diferenças, quando se percebeu o quanto poderia economizar com a diminuição da