Negociando

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  • Publicado : 29 de maio de 2012
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Trabalhos Feitos é um dos mais abrangentes bancos de dados de trabalhos escolares e acadêmicos da internet. Trabalhos de fim de semestre, ano, pesquisas escolares, trabalhos de casa, trabalhos defaculdade, pesquisas acadêmicas, provas escolares, exercícios resolvidos, provas de concursos, provas de vestibular, simulados, exames finais, redações, dissertações, ensaios universitários, pesquisascientíficas, teses, monografia1)       Separar o ato de inventar opções do ato de julgá-las
2)       Ampliar as opções sobre a mesa, em vez de buscar uma resposta única
3)       Buscar benefíciosmútuos
4)       Inventar meios de facilitar as decisões do outro
Amplie suas opções
Mesmo com a melhor das intenções, os participantes de uma sessão de sugestões livres tendem a trabalhar com base nopressuposto de estarem realmente buscando a melhor resposta, tentando encontrar uma agulha num palheiro pelo processo de apanhar as tiras de palha uma a uma.
Procure ganhos mútuos
É importante lembrarque existe quase sempre a possibilidade de obter lucros conjuntos. Estes podem assumir a forma do desenvolvimento de uma relação mutuamente vantajosa, ou de satisfazer os interesses de ambos os ladoscom uma solução criativa. Dicas para obter ganhos mútuos
1)       Identifique os interesses comuns
2)       Harmonize os interesses diferentes
3)       Indague sobre as preferências do outroVantagem de usar critérios objetivos
Seja objetivo e fale sempre a verdade. É fundamental esclarecer todos os pontos em uma negociação, não deixando pontos importante para tras. A abordagem consiste emcomprometer-se com a chegada a uma solução baseada em principios, e não pressões. Concentre-se nos méritos do problema e não no caráter das partes. Seja acessível à razão, mas feche-se às ameaças.
Anegociação com critérios objetivos
Depois de identificar alguns critérios e procedimentos objetivos, como fazer para discutí-los com o outro lado?Negociar com base nos méritos tem três elementos...
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