Negociacao

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Faculdade Anhanguera















Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação





















São Paulo,
2013


Faculdade Anhanguera
CursoSuperior Técnico em Gestão de Recursos Humanos
1°Semestre: Noite
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professor: Bruno Dias






Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na NegociaçãoAdriano Raimundo Dos Santos (RA: 6890512154)
Aline Barros de Lima (RA: 6823495760)
Naila Maiane Dos Santos Silva (RA: 6238197683)
Vanessa Silva de Sousa (RA: 6823492494)
PalomaSiqueira Freire Gomes (RA: 6814001887)















São Paulo,
2013

Conceito de Técnicas de Negociação



‘’Negociação é um processo que pode afetarprofundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes’’ (Nierenberg, 1981)
Segundo o autor mencionado acima, o processo de negociaçãodeve beneficiar a todos os participantes envolvidos nesse processo. Esse processo pode modificar o relacionamento humano, dependendo de como e conduzindo a negociação.
‘’Negociação é oprocesso de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes idéias e necessidades. ‘’(Acuff, 1933)
De acordo com Acuff a negociação precisa alcançar um acordosustentável para que não prejudiquem a empresa respeitando as idéias um do outro.
‘’Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando osbenefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido’’ (Mariotini, Paulo Ricardo, 2010).
Segundo Paulo Ricardo para uma negociação dar certo é preciso que ocorra uma troca deconvencimentos, no qual ma influencia o outro apresentando as suas idéias mais relevantes para o outro defendendo a sua idéia apresentando os benefícios que a sua negociação pode oferecer....
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