Negociacao

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  • Publicado : 21 de março de 2011
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- Você estaria preparado para essa resposta?
Não necessariamente. Pois é claro que diante de todo o meu preparo, das qualificações, dedicação e, mostrando em números os ótimos resultados para a empresa, a expectativa de um aumento é altíssima, assim como os argumentos são fortes. Um “não” é um balde de água fria diante de tudo, e a motivação para continuar realizando seu trabalhopode diminuir muito. Mostra que a empresa não está preocupada em ter pessoas qualificadas, e que suas divisões executem um ótimo trabalho, mas sim que os trabalhos sejam simplesmente feito, e que custe pouco.
Nesse caso é bem provável que ele contrate duas pessoas pra fazer o mesmo trabalho, custando menos, do que valorizar um profissional que faça sozinho a atividade com excelência. Eucontinuaria executando com excelência meu trabalho, porém, procuraria outro emprego que me oferecesse condições de crescimento maior, tanto profissional e salarial.

- Qual seria sua reação?

Deixaria bem claro minha insatisfação em não ter conseguido o aumento, pois diante das claras demonstrações de resultado e dedicação, o reconhecimento era uma demonstração de ganha-ganha, mesmo correndorisco de demissão, não hesitaria em deixar tudo bem claro.

- Como administraria a situação?

Mesmo insatisfeito com a decisão, buscaria aumentar ainda mais os resultados, na tentativa de mudanças por parte dos gestores, mas sempre buscando algo melhor no mercado. Aparecendo, adeus!

- Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

Bom, em primeiro lugar, nãocolocaria o aumento salarial como condição fundamental de continuação do meu trabalho na empresa, pois demonstraria uma certa “afronta” ao líder e tão pouco me acharia o único do planeta qualificado para a atividade, pois seria arrogância.Colocaria os resultados na mesa, o quanto a empresa cresceu com o meu trabalho, o quanto representa para eles ter em seu quadro de funcionários uma pessoa comqualificações e sempre se qualificando, os projetos futuros que tenho em mente, olhando no olho dos diretores, com autoridade, respeito e segurança.No caso de um total desinteresse, já deixaria bem claro que procurarei um novo rumo, uma nova empresa.

ETAPA 1 -

As habilidades essenciais dos negociadores

Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel donegociador nesse processo?

O que difere um grande negociador de pessoas comuns é o seu talento. Esse talento é desenvolvido e desencadeado ao longo de sua vida, com características distintas, que resultam em diferentes “pontos fortes”, denominados habilidades.
As diferentes experiências “colecionadas”, com o passar dos anos são fundamentais para a formação do perfil psicológico. Desse modo,negociadores experientes podem agir de maneira diferente durante um processo de negociação, mesmo que possuam as mesmas habilidades. No entanto, independentemente dos estilos distintos, na maioria das vezes, será a utilização correta das habilidades que definirá o sucesso no final da negociação.

Em uma negociação as habilidades podem ser utilizadas para cumprir os objetivos em diferentessituações. É importante que experiências anteriores, sirvam como fonte de aprendizado para aperfeiçoar as habilidades, analisando a profundidade de erros e acertos ocorridos anteriormente para servirem de lição para negociações futuras.
Calma e segurança são características essências para um bom negociador, as habilidades essências dos negociadores se baseiam em:

• Concentrar-se nas idéias: encarara discussão como uma oportunidade de reflexão e de revisão de opiniões, solucionando possíveis divergências;
• Discutir as proposições: não desviar o assunto para fatos irrelevantes;
• Proporcionar alternativas para outra parte: discutir diferentes propostas antes de chegar a um acordo;
• Ter objetividade no equacionamento dos problemas: ser claro na comunicação e evitar desviar...
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