Negociação

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Faculdade Anhanguera – Unidade Pirituba
Curso: Administração
Disciplina: Técnicas de Negociação
Professora: Suelen

Relatório sobre Negociação



Relatório sobre Negociação

Trabalho apresentado na disciplina de Técnicas de Negociação no curso de Administração da Faculdade Anhanguera Unidade Pirituba pela Profª Suelen. Discentes: Alex Gomes Paixão, Alisson santos de Jesus,Cleidineia Conceição da Silva, Daiane, Sarah Regina de Oliveira Silva,Tatiane Gomes de Barros, Thiago Cruvinel Dutra e Yonara Porto Vona.









São Paulo
03/04/2013
Sumário:

Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação

1. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
2. ASPECTOS DA NEGOCIAÇÃO NA VIDA PESSOAL
3. 4 CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO

O processo de Negociação, acomunicação e as variáveis básicas da Negociação.

1. DEBATE SOBRE O ARTIGO “COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO”
2. TABELA 1
3. TABELA 2

Introdução

Este relatório tem como objetivo desenvolver a Atividade Prática Supervisionada (ATPS), da disciplina de Técnicas de Negociação. Abordando uma reflexão sobre abordagem Sistêmica na Negociação, que é um conjunto de elementos dinamicamenteinter-relacionados que desenvolvem uma atividade ou função para atingir um ou mais objetivos.
Considerando o processo de Negociação, a comunicação e as variáveis básicas da Negociação, dando ênfase à importância da comunicação na negociação e expondo algumas habilidades necessárias a um negociador.

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO

Thiago

A procura da felicidade
Trata – se de um pai de família que se vêabandonado pela sua mulher e fica com seu filho em uma situação bem delicada.
Sua posição é de um vendedor de maquinas de raio X, ele nota que não tem sucesso com esse segmento, e arrisca tudo em um estágio não remunerado em uma corretora em Nova York.
Passa por situações constrangedoras com seu filho, como dormir em um banheiro público segurando a porta com a perna para que ninguém possa abrir...Enfim uma lição de vida.
Ao final ele tem sucesso e prospera radicalmente nesse emprego.
Conceitos: Força de vontade (se mostrar interessado). Manter – se sempre focado. E ter objetividade.
A arte de negociar
Vídeo aborda alguns princípios que são primordiais no ato da negociação.
Daniel Godri palestrante a mais de 15 anos e voltado, mas, para área de motivação, vendas, marketing e tambémliderança, nos ensina passos importantes a seguir para ter sucesso na negociação.
Conceitos: Ter um plano de negócio. Visar seu objetivo, mas não deixando interesses pessoais intervir nos interesses da organização. Se por do outro lado (como cliente) na negociação isso te ajudará a compreender melhor a necessidade a ser suprida.
Empresa compra nome de estádio por R$ 100 milhões. .
Estádio (FonteNova) que vai receber alguns jogos tanto da Copa de 2014 como da Copa das Confederações em 2013, já tem um novo nome.
A Itaipava Arena Fonte Nova assim como será chamado custará R$ 10 milhões por ano até 2023 ao grupo Petrópolis, do Rio de Janeiro que controla a Itaipava e mais algumas marcas de cerveja.
O foco dessa nova parceria é fortalecer a marca no estado e confrontar com sua rival aSchincariol que já tem fábrica estabelecida na região. Com isso a tendência de sua marca se expandir é bem maior, pois a eventos a serem transmitidos mundialmente.
Conceitos: Visão de mercado. Estratégia de Marketing. Expansão da marca e competitividade no mercado.
Yonara
Negociação conceitos básicos
Negociar é de suma importância em nossas vidas, pois como citado no artigo de João Paulo, quandovamos ao mercado comprar algo ou tomar uma decisão de negócios participamos cem por cento do conceito “negociar”, mas para que ambos as partes cheguem a um único objetivo necessitaram de algumas regras e habilidades: informações, planejamento, empatia, paciência, ser um bom ouvinte, ser ético, satisfação entre outras.
Portanto para aqueles que não sabem negociar terá de aprender a técnica o...
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