Negociação

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  • Publicado : 23 de abril de 2011
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Desafio
Técnicas de negociação

O Individuo que for iniciar uma negociação salarial tem que ter em mente todos os argumentos e provas que comprovem que ele foi eserá um bom funcionário para a empresa. Partindo disso, ele tem que estar ciente de que a negociação pode não tomar um caminho mais curto, e também receber um “NÃO”como resposta de seu gerente. Por isso deve ir preparado mentalmente para essa resposta e assim saber administrar a situação corretamente.
A situação problema dada noDesafio traz bons argumentos para a negociação, como dedicação à empresa trabalhando duro e assumindo novas responsabilidades e, um curso superior na área de gestão.Todos esses argumentos mostram que você está se tornando um profissional melhor por estar se dedicando bastante à empresa e, também, pode servir de exemplo para outrosfuncionários tanto na dedicação como na busca de capacitação ao ingressar em um curso superior. O que resultaria em lucros e produtividade a empresa.
Um bom começo paranegociação é se mostrar confiante e que acredita nas suas ideias e expô-las a seu gerente de um jeito convincente, de modo que ele não se sinta pressionado ou sintaque você esta impondo suas ideias a ele.
Certifique-se que a outra parte esteja compreendendo a sua mensagem e que haja um feedback das informações.
Utilize o modeloAIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) na negociação, primeiro chamando a atenção para seus feitos, obter o interesse, provocar o desejo e, por fim, estimular a açãode encerramento.
Utilizando esses e outros artifícios sua negociação tem grandes chances de tomar o rumo que você quer, e por final alcançar o “SIM” que você deseja.
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