Negciação

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  • Publicado : 5 de junho de 2011
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|[pic] |MBA em Gestão Empresarial Turma XXXI – Caxias do Sul |
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| |Negociação |
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| |Trabalho Individual |
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| |FLAVIO ZAMPIERI|
| |Flavio@Zampieri.eng.br |
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| | |Realização | |
|| |Fundação Getulio Vargas | |
| | |FGV Management | |
O PERFIL IDEAL DO NEGOCIADOR
Fisher define o perfil ideal de um negociador como sendo uma pessoa firme, amistosa e criativa.
Aprofundando,Fisher acrescenta a necessidade de o negociador ser franco e persuasivo sem usar coerção.
Precisa ouvir com atenção total e falar sem excessos, apresentando seus pontos
de vista, mas importante, compreendendo as preocupações dos outros.
Relativo à criatividade aponta para a produção de idéias nunca antes ventiladas.
Quando se fala do perfil de equipe, Fisher relaciona o equilíbrio na seguinteformação:
✓ um profissional criativo,
✓ um relações publicas,
✓ um facilitador da comunicação,
✓ um profissional para lidar com dados e informações,
✓ um juiz,
✓ alguém que defenda os interesses da outra parte.
E para complementar, ele prefere um negociador low-profile, que se concentra em quem está do outro lado da mesa, a uma estrela da negociação.
E reforça o...
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