NAda a ver isso

(2006) diz que um ponto de partida útil é o reconhecimento de que o poder pode ser usado para incentivar os interesses da organização ou interesses pessoais, classificando-os como:

poder socializado - uso do poder para alcançar fins construtivos. Ex.: um gerente que tenta alcançar o poder para desenvolver um programa de total satisfação do cliente.

poder personalizado - uso do poder principalmente para grandeza de ganhos pessoais

poder pessoal: os gerentes que derivam seu poder dos seus subordinados, influenciam o comportamento, possuem o “poder junto a”. Os gerentes e profissionais com freqüência usam o poder para influenciar seus liderados na medida em que conhece as fontes e os recursos do poder para conseguir seus objetivos. O poder de posição dos gerentes vem de três fontes: poder de recompensa, coercitivo e legítimo.

Poder de recompensa: as pessoas concordam com os desejos ou orientações de outrem porque fazer isso produz benefícios positivos; portanto, alguém que possa distribuir recompensas que outros vejam como valiosas terão poder sobre eles. A pessoa é capaz de dar benefícios ou recompensas especiais para os outros, e é entendido então como vantajoso trocar favores com ele. (Robbins, 1998).

Para French & Raven (apud Aguiar,1997) esse tipo de poder está

O PODER NAS ORGANIZAÇÕES

O PODER E A LIDERANÇA*

prof. Débora Oliveira Diogo

UNIP - Curso de Administração

[ INTRODUÇÃO ]

Se podemos dizer que liderar é influenciar pessoas na direção de um determinado objetivo, em que este conceito de influenciar se difere do conceito de poder? Influenciar tem um significado muito próximo ao poder, pois se refere também à habilidade de mudar comportamentos, mas tende a ser mais sutil e mais indireto que o poder. Poder indica a habilidade de afetar os resultados com maior facilidade do que a influência, diz Lyness & Thompson (apud DuBrin, 2006).

Portanto, definiremos poder como a habilidade de influenciar pessoas por