Na china não é bem assim

NA CHINA NÃO É BEM ASSIM

Caso preparado pelo Prof. Leonardo Trevisan, ESPM SP.
2008

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Observação Importante

Como o material utilizado para a construção do caso é público e como não é intenção do autor julgar ou avaliar o movimento estratégico ou operacional da empresa, reiteramos que se trata apenas da elaboração de um texto para reflexão em ambiente acadêmico. A entrevista original do senhor João Lemos, com partes utilizadas para a elaboração da situação imaginária citada neste case, foi publicada no jornal Gazeta Mercantil, edição de 12 de novembro de
2007, na página A26.

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ESTRUTURA

Introdução
A sedução da internacionalização
O grupo Embraco
A imposição do crescimento via internacionalização
A Embraco na China
Os desafios dos executivos expatriados
As decisões no contexto chinês
Bibliografia

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INTRODUÇÃO

Lemos era um dos executivos pioneiros que chegaram a Pequim em março 1995, vindo direto da sede em

Aquela não seria uma sexta-feira como outra qual-

Joinville, Santa Catariana, para desenvolver a primei-

quer para a família Lemos em Pequim. A matriz bra-

ra fábrica de compressores brasileiros da Embraco

sileira definiu um prazo para uma resposta e João

na Ásia, e ficou por toda a primeira fase do negócio

Lemos, o gerente-geral da fábrica da Embraco na

até o final de 1999 e voltou para a China em 2003.

China, sabia que não poderia passar daquele dia a

Quando recolocou a toalha no cabide sussurrou de

conversa com a mulher e as filhas. O assunto poderia

novo: “não tenho a menor idéia de quando volto a

estragar o final de semana, mas era preciso avisar a