Não é trabalho...foi só um jeito para me inscrever

Páginas: 2 (384 palavras) Publicado: 22 de novembro de 2011
Questão 1

Nota: 1,70

2. A Johnson & Johnson, além de influenciar nas vendas dos seus parceiros, pequenos e médios comerciantes, também presta serviços de consultoria, como planejar a decoraçãode lojas em São Luis-MA e até contratou uma Banda de Xote para as Festas de São João. Qual das frases abaixo foi pronunciada pelo Gerente Regional da empresa?

“Precisamos vender pouco para vendersempre”


“Precisamos aprender a fazer mais do que apenas vender”


“Precisamos de um Presidente linha-dura”


Questão 2

Nota: 1,70

3. A AMBEV em 1997 elaborou uma estratégia,parecida com a estratégia da Johnson & Johnson: O Projeto Forró da AMBEV. Esta estratégia consistia em:

Encerrar os contratos com distribuidores exclusivos.


Distribuir seus produtos no “SistemaOverbuster”


Distribuir apenas produtos regionais.


Questão 3

Nota: 1,70

1. A Johnson & Johnson criou uma situação de conflito ao eliminar antigos parceiros de muitos anos. Quais eramestes parceiros?

Os vendedores


Os funcionários


Os distribuidores


Questão 4

Nota: 1,70

4. A Distribuidora Coutrim, de Salvador-BA, que distribui produtos da Johnson & Johnsonno estado da BAHIA, perdeu CINCO clientes que passaram a receber produtos diretamente da Johnson & Johnson. Estes clientes representavam vendas de R$ 400 mil mensais. A Johnson & Johnson estuda umadas alternativas abaixo. QUAL?

Pagar uma indenização á empresa


Receber o dono da COUTRIM em São Paulo para uma festa de despedida honrosa


Eleger a COUTRIM a melhor distribuidora dosanos 80/90


Questão 5

Nota: 1,60

6. “Agora recebemos visitas todas as semanas, mas antes só recebíamos novos produtos, um mês após o seu lançamento.” Palavras do proprietário da Rede deDrogarias Rosário, com 90 unidades na Região Centro-Oeste do país. Essa afirmação significa que:

A Johnson & Johnson antigamente era muito rápida


A Johnson & Johnson hoje é muito mais rápida...
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