My Shoes estudo de caso

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  • Publicado : 1 de agosto de 2013
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Índice


1. Introdução

Ao acompanhar o substancial crescimento de sua marca My Shoes, o empreendedor Alexandre Zolko vem buscando opções que permitam a continuidade de seu sucesso ponderando estratégias relevantes que venham a impulsioná-lo à conquista de novos mercados.
Tendo como base o estudo de caso apresentado pelo professor Elson, e uma análise estrutural do mercado atual decalçados, iremos responder as questões propostas de forma a buscar soluções viáveis e eficazes objetivando um crescimento em longo prazo da My Shoes.
Para isso, buscamos a atual realidade da economia brasileira e efetuamos um paralelo com as marcas que disponibilizam seus calçados para um mesmo público alvo. Visamos alternativas de inovação e a inevitável participação da crescente classe C brasileira.2. Divisão das classes sociais no Brasil
Salário mínimo R$ 678,00 a partir de 1º de Janeiro de 2013
Distribuição de classes sociais no Brasil (censo IBGE 2010)
Classe A
Aproximadamente 4,5% da população
• Renda acima de 20 salários mínimos (acima de R$ 13.560,00)
Classe B
• Aproximadamente 22% da população
• Renda entre 10 e 20 salários mínimos (R$ 6.780,00 àR$ 13.560,00)
Classe C
• Aproximadamente 49% da população
• Renda entre 4 e 10 salários mínimos (R$ 2.712,00 à R$ 6.779,00)
• Estimasse uma parcela de aproximadamente 62% da população em 2014
Classe E
• Aproximadamente 15% da população
• Renda entre 2 e 4 salários mínimos (R$ 1.356,00 à R$ 2.711,00)
3. Preço médio dos Calçados MyShoes (disponível em www.dafiti.com.br. Acesso em: 10 demaio de 2013)
• Aproximadamente 13% dos sapatos custam entre R$ 70,00 e R$ 158,00 (todos em preços promocionais)
• Aproximadamente 31% custam entre R$ 158,00 e R$ 258,00 (muitos com preços promocionais)
• Aproximadamente 34% custam entre R$ 258,00 e R$ 358,00
• Aproximadamente 22% custam mais que R$ 358,00
4. Questão 1
Como você vê o impacto do crescimento do consumo da classe C no modelo denegócios da MyShoes?
O crescimento da classe C é altamente benéfico para a MyShoes. Com o aumento do poder de compra desta classe e também do aumento da mesma, mais pessoas poderão consumir seus produtos gerando mais receita, valorização e reconhecimento da marca e maior expansão. Porém vale lembrar que o foco da MyShoes não é a classe C como um todo, mas sim a alta classe C e também abrangendo aclasse B. Talvez o grande desafio seja manter o índice de inovação no lançamento de novos calçados, com o possível aumento da demanda. Não acredito que seriamnecessários grandes mudanças no modelo de negócios da empresa, mas sim uma adequação da administração e logística da empresa para suportar o aumento da demanda de seus produtos e adotar algumas estratégias e implementação de algumas medidasque serão mencionadas a diante. Também, seria necessário um bom controle no gerenciamento das franquias para que seja feito estudos de potencialidade para abertura de novas lojas e também áreas de abrangência por loja pra que uma loja não concorra com outra. Porém, acredito se faz necessária uma divulgação melhor da marca para que estes novos clientes conheçam a MyShoes e que seus calçados sejamdesejados por elas.
Para realmente se beneficiar do aumento de consumo da classe C, seria necessário à criação de uma nova marca com lojas próprias, para atender exclusivamente a classe C baixa e média. Um dos motivos dos consumidores pagarem mais por um produto ou comprarem determinadas marcas, são para se diferenciarem das classes mais baixas e visando se parecer mais coma as classes mais altas.Desta forma, as consumidoras da MyShoes querem se diferenciar e distanciar da classe C baixa e média e se aproximar da classe B alta e classe A. Estas consumidoras iriam se sentir desvalorizadas pela MyShoes se ela começasse a comercializar calçados mais baratos para as classes mais baixas, e isto prejudicaria a imagem da marca.
Alguns dados estatísticos da classe C:
• Aproximadamente 49% da...
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