moradores x gravadora

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DPP
1º SEMESTRE

Wesley Augusto de Oliveira Fonseca RA: 8517872898
Marcelo Menezes Silva Sigrist RA: 8377816691
Juliano Henrique da Costa RA: 8946144663
Amauri Batista de Brito RA: 8743129066
Rochelle Oliveira Barbosa da Silva RA: 8944159920

Nome do tutor(a): Sylmara Biasi

CAMPINAS - SP
30 de Maio de 2014

SUMÁRIO

introdução

Neste trabalho vamos abordar técnicas de negociação entre uma associação de moradores e uma gravadora.
Primeiramente vamos traçar um perfil dos envolvidos na negociação, depois vamos colocar a habilidades de cada parte envolvida, depois vamos colocar os pontos principais a serem negociados e por fim vamos tomar conhecimento, dar uma prévia e depois um planejamento da proposta de negociação.

Perfil dos oponentes - Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador e Líder da Associação de Moradores.
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Afetará a Segurança dos Moradores
Argumentos: Barulho, Espaço, Segurança e o Trânsito
Informações Relevantes: Os Moradores do bairro prezam por tranquilidade, pois a maioria são idosos, são pessoas conservadoras e bem pacatas, pois o bairro é pequeno e acabou de ser formado.
Estímulos a Negociação: Este empreendimento não trará grandes progressos a este bairro.

Perfil do negociador – Gravadora

Líder: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios / Experiências em negociar em meio a conflitos
Objetivo: Obter autorização para a construção do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O Andamento das negociações se mostra sem progresso
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para o crescimento do bairro, desde que,