Modelos de crescimento e governação das transacções no sector das embalagens

Páginas: 31 (7716 palavras) Publicado: 24 de outubro de 2011
Modelos de Crescimento e Governação das Transacções no Sector das Embalagens: Três Casos Portugueses.

Manuel P. Ferreira
David Eccles School of Business, The University of Utah
&
Escola Superior de Tecnologia e Gestão, Instituto Politécnico de Leiria
Morro do Lena, Alto Vieiro
2410 Leiria, Portugal
portugal@estg.iplei.pt
(Correspondência referente ao artigo deverá ser enviada para esteendereço)

José Esperança
ISCTE – Instituto Superior de Ciências do Trabalho e da Empresa
Lisboa, Portugal

Márcio Lopes
Escola Superior de Tecnologia e Gestão, Instituto Politécnico de Leiria
Leiria, Portugal

Modelos de Crescimento e Governação das transacções no Sector das Embalagens:
Três Casos Portugueses.

Resumo
No sector português das embalagens identificámos três casos demodelos estratégicos distintos de crescimento e governação das transacções. Apesar do longo debate sobre onde desenhar as fronteiras da firma, persiste a ausência de consenso, e diferentes teorias propoem diversas soluções. Este estudo contribui para o debate com o estudo de três casos portugueses. Os modelos estratégicos adoptados pelas três empresas são profundamente diferentes, mas viabilizamelevado desempenho e expansão comercial. Uma empresa assume um modelo clássico de centralização da produção e de serviço dos clientes através de relações de mercado quase puras. Outra firma, um modelo de elevada integração vertical que corresponde à externalização integral das actividades produtivas dos clientes. A terceira, um modelo especializado de integração com a estrutura produtiva dosclientes, a um nível de quase integração vertical, com a instalação “wall to wall” de pequenas a médias fábricas. Os três casos parecem evidenciar que o estabelecimento de parceiras e o nível de confiança estabelecido, foram decisivos para a sobrevivência e expansão das empresas.

Abstract

This paper identifies three distinct strategic models for the coordination of the transactions, and growth inthe Portuguese packaging industry. Three case studies are focused here in. Although their strategic models are profoundly different, the three companies denote high economic performance and commercial expansion. One company assumes the classic model of centralization of the production and service of the clients through almost pure market pure mechanisms. Other firm, a model of high verticalintegration that corresponds to the full externalization of activities by its clients. The third firm, a highly specialized model of integration with the clients’ manufacturing structure with the installation “wall to wall” of small to medium production units in its clients' facilities. These cases seem to evidence that the development of highly qualified partnerships has been of utmost importance for thesurvival and expansion of the three firms.

Keywords: governação das transacções; estudo de casos; cliente-fornecedor; embalagem.
A definição das fronteiras da firma encontra continuado e recorrente debate [iniciado com Coase (1937)]sem que se vislumbrem soluções únicas sobre onde desenhar os limites da firma. O novo capitalismo de mercado (Dunning, 1995) pressiona as empresas a sercompetitivas. Dunning destaca três grandes tendências. Primeiro, a tendência para a desverticalização das actividades, porque as empresas retiraram benefícios da concentração nas competências centrais (Hamel e Prahalad, 1990). Estas actividades centrais geram valor acrescentado e rendas superiores (Mahoney e Pandian, 1992; Peteraf, 1993), pelo que devem ser internalizadas. Para as restantes operações,a empresa beneficia das transacções no mercado (Williamson, 1981), com ganhos de especialização quer da empresa fornecedora, quer da cliente. No entanto, as empresas mantém a necessidade de algum controlo sobre a qualidade, preço e inovação (Dunning, 1995) pelo que a desinternalização é substituida por modelos de cooperação inter-firma.
Segundo, devido às pressões competitivas, os...
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